中小型项目组织架构和职能说明
第一章 总则
第一条 目的
为明确普通公司（以下简称 “公司”）中小型项目（合同金额≤500 万元，或涉及单一业务线 / 少量合作方）的组织分工，厘清各角色职责，保障项目从售前对接至售后交付的全流程高效落地，特制定本说明。
第二条 适用范围
- 本说明适用于公司市场交付类项目（如软件定制、硬件集成、系统部署等），需至少涉及 “市场对接、方案设计、交付落地” 三类角色协同；
- 不适用于纯研发、纯运维、投资运营、框架协议履约及单一采购类项目。
第三条 参考依据
- 公司《项目管理办法（试行）》；
- 公司《投标与合同管理办法（试行）》；
- 公司《项目分类分级标准（试行）》（可按合同额分为：小型≤100 万元，中型 100-500 万元）；
- 国家及行业相关项目管理规范。
第二章 核心术语
第四条 项目阶段定义
- 售前阶段：从销售线索备案至项目合同签订的全周期；
- 实施阶段：从项目启动（合同生效）至项目验收完成的全周期；
- 售后阶段：项目验收后至质保期结束（含运维服务）的全周期。
第五条 关键角色定义
- 甲方：提出项目需求的外部客户（如企业、事业单位）或内部业务部门（如公司销售部、财务部）；
- 核心执行角色：市场经理（商务对接）、解决方案经理（方案设计）、交付经理（落地执行），采购经理（支持采购协同）；
- 招采方式：甲方采用的公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等商务合作方式。
第三章 售前阶段组织架构与职能
售前阶段组织架构分为三级，聚焦 “需求对接、方案输出、投标落地” 核心目标，层级精简以适配中小型项目灵活性需求。
一级组织：项目指导小组（最高决策层）
第五条 组织构成
成员包括：公司分管领导（如分管业务 / 技术的副总经理）、甲方对接人（外部项目：甲方项目负责人；内部项目：需求部门负责人）、公司项目管理部负责人（归口管理）。
第六条 核心职能
- 审批项目立项可行性（如业务价值、成本收益）；
- 指派售前阶段临时项目经理（按项目规模