小宿科技：AI Agent 的卖铲人

今天的主角是：小宿科技

所以一直想找一家国内的 AI Agent Infra （基础设施平台）公司，特别是已经有很好的盈利模式和实现相对稳定收入的公司，今天介绍的这家小宿科技，就是这样一个“卖铲子的公司”。

「 小宿科技是什么 」

简单来说，小宿科技是专为 AI 程序提供实时搜索数据和智能调度模型的底层工具，帮助开发者更快、更低成本地构建智能体应用。

公司目前的核心产品包括面向Agent设计的智能搜索API（cloudsway.ai ）和模型聚合平台（skyrouter.ai）。

相较于融资获得资本市场的认可，能够快速实现收入，获得真实市场的认可和买单，是 AI 公司最重要的指标。

小宿科技注册成立于2023年8月16日，2025 年中 ARR（年经常性收入）就突破了 2500 万美元，月调用量达数亿次，全球部署覆盖 80 多个国家/地区，服务数百家企业。

ARR（Annual Recurring Revenue），代表企业通过订阅制服务（如会员、SaaS）每年可稳定获得的重复性收入，是衡量订阅业务健康度与增长潜力的核心指标。

「 团队和商业模式 」

小宿科技成立于2023年，专注于AI Agent基础设施（Agent Infra），由网宿科技（A 股上市公司，300017.SZ）旗下子公司多云路科技控股（持股51.21%）。目前暂无已披露资料显示小宿科技已进行独立融资。运营资金和股权结构主要依赖控股母公司和集团背景。

创始人 / CEO杜知恒（William Du），拥有清华航天航空与经济学双学位，此前曾在百度任职，后转为红杉资本系对冲基金从业者，并跨界进入 AI 创业领域。其金融背景赋予极强的市场战略敏锐度，主导了公司从分布式计算向AI Infra的转型。

（创始人杜知恒在即可App上的信息，第一次见创始人就这么水灵灵的把wx放上来）

（他最近在即可上的两个po文）

小宿科技的技术团队70%为研发人员，核心成员来自百度、360等搜索公司，拥有千亿级数据处理和低延迟全球服务经验。

核心数据指标（截至2025年7月）

年度经常性收入（ARR）：超2500万美元，6个月内实现盈亏平衡；

客户覆盖：国内超50%头部AI原生应用，包括昆仑天工（智能办公）、Mindverse（多模型平台）、深言科技（AI内容生成）等；

目标用户：专注于 B 端 Agent 平台商与 AI 应用开发者，其客户在构建 Agent 应用时，侧重智能搜索、模型接入、算力整合的一站式基础设施服务；

盈利模式：以 API 调用、基础设施订阅和集成服务费为主。SkyRouter.ai 模型路由平台和智能搜索 API 是核心收入来源，通过调用次数或套餐模式收费。其中，智能搜索API定价为5美元/千次请求（仅为Bing API 的1/3）。

「 产品核心能力 」

我们用“淘金者”和“卖铲子”做个比喻，小宿科技就是：卖“铲子”给AI淘金者（ Agent 的开发者）：

• 提供搜索API：让 AI 能实时上网查资料 - 为 Agent 提供可的调用 API（如天气/新闻/代码等）

• 提供模型路由器：帮AI自动选最便宜好用的“大脑”（GPT/Claude等）

具体来看，对应的两个核心产品：

智能搜索 API cloudsway.ai ：为 Agent 定制，支持多语言、实时更新、合规性；代替 Bing Search API 提供全球搜索服务能力。

SkyRouter.ai：大模型聚合平台，已对接全球超 100 家模型，支持多语言、多定制能力、分布式推理与边缘部署；迁移该平台调用成本能下降 10–15%。

差异化优势包括：链接 Bing API 落差窗口抢占 Agent 搜索市场；支持全球多语言、多地部署与数据合规，适配跨境 Agent 应用；分布式算力能力，平台稳定性强，资源运营效率高，客户成本节省明显。

Agent 应用在全球化部署时面临搜索断供、多语言、推理资源不统一等痛点，小宿科技提供“即开即用”的基础设施，减少开发商构建成本、时间和法律合规风险。

「 一些总结 」

先来看小宿科技所选的赛道：

创始人杜知恒在媒体报道中预测，未来全球80-90%搜索请求将由Agent 发起，日均调用量达200亿次（较当前增长10倍）；同时，头部AI Agent的 DAU 不及移动互联网应用1%，百倍增长潜力明确。

我没有找到 Agent Infra 及市场规模相关的报告，但随着 Agent 应用迅速爆发（如客服 Agent、办公助手、垂直垂直行业 Agent等），后台基础设施即服务市场（智能搜索、模型选择、算力调度等）预计是估值不低于数十亿美金级的快速增长机会。

同时，在国内 Bing Search API 停供刺激下，Agent 供需关系变革为“外包搜索服务 + 聚合模型平台服务”，为小宿科技打开结构性机会窗口。

再来看小宿科技的业务选择和发展模式：

• 基础设施“卖铲子”的视角：找到行业入口级基础需求，并抢占先发地位；

• 场景化基建：从Agent真实需求（如多模态搜索、低成本模型调用）反向定义产品，而非技术堆砌；

• 跨界背景融合创新：创始人曾有互联网（百度）、投资背书（对冲基金）、技术敏感，对 Agent 及 AI 浪潮趋势判断准确；

• ToB 精准切入路径：聚焦 B 端 Agent 应用，清晰定义服务边界与目标客户，避免盲目 C 端扩张；

• 全球部署与多语言能力：从起步即考虑全球化合规，可支持客户跨国业务，这是高速出海 ToB AI 基础设施稀缺能力。

以上，好久不见，祝大家开心。