关税新政冲击波：海外仓成跨境电商角逐美国市场“利刃”？

靴子落地！伴随着T86的正式取消，跨境电商美国市场也迎来了新一轮的洗牌。

行业竞争从价格绞杀转向供应链韧性、合规能力与本土化运营的立体博弈。

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新规登场，“低价免税”不再

过去，中国跨境电商很大程度上依赖于“低价红利”。800美元以下的包裹免税政策让中国卖家能够以极低的物流和税费成本，将服装、日用品和小电子产品直接送达美国消费者手中。

政策取消后，直接导致直邮模式成本激增，不仅对美国消费者跟中小企业造成打击，也可谓是斩断了电商平台的“命脉”。

邮政渠道（USPS）：商品将被征收120%的从价税或每件100美元的关税，自6月1日起增至每件200美元。

商业快递（UPS、DHL、FedEx）：关税高达145%，另加任何针对具体商品的额外关税。

这也意味着中国跨境电商所依赖的“高频+低价+小额”的出海模式将失去原来的利润，几乎不能使用，否则将面临亏损。

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T86取消，Temu与SHEIN积极谋变

以Temu、SHEIN为代表的头部平台正面临商业模式重构挑战，其过往依赖的"低合规门槛+流量驱动"扩张路径遭遇结构性瓶颈。

Temu和Shein这两大巨头的策略，正在悄然转向——美区商品价格上调、广告投放收缩。

Temu在T86取消后，暂停了所有全托管业务，不再从中国直发，转而依赖于从当地仓库发货。近段时间里，Temu美区的流量已经在向半托管倾斜。

有些卖家表示可能转半托管继续做美国，但是转半托管也有所顾虑，首先是同行内卷严重，再来是服装类目利润不高，转半托管的话还要布局海外仓，这是一个很大的问题。

为了帮助卖家缓解海外仓的成本压力来应对美国关税政策变化调整，Temu平台在最近推出Y2模式，在这个模式下，卖家在订单履约时，可以先从中国发往美国的海外仓，然后尾程再使用平台在线下单发货。同时，Temu将备货时间延长到了9个工作日，整个履约的总时间放宽到14个工作日。在商品页面上，这些商品会标注为“长时效运输半托商品”，享受半托模式的搜索推广流量。

易境通海外仓系统作为行业领先的数字化解决方案服务商，率先完成与TEMU半托管“Y2模式”的深度对接，通过智能化功能赋能海外仓服务商全流程管理。

Shein从协助调整售价、平台流量扶持、清关时效保障、全托转半托快速开店搬品四方面助力卖家减轻T86模式取消的冲击。着手重组其全球供应链布局，相继在墨西哥、巴西等国家建立制造业务，今年还计划转移到越南。

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行业洗牌，海外仓成发展刚需？

随着T86政策的取消，跨境电商B2C直发模式面临着全新的税务与清关挑战。在当前这一全新形势下，海外仓不再仅仅是提升客户体验方面的“加分项”，而转变为应对政策变化、维持业务可持续发展的关键基础设施。

从中长期来看，海外仓占比预计将实现增长。其背后逻辑是：销量稳定的直邮卖家为保住美国市场竞争力转向海外仓，成熟卖家则已前瞻性完成仓储体系布局。

与直邮模式相比，海外仓模式的特点是卖家提前将商品成批运输到海外仓库储存。当获取订单后，直接从海外仓发货给当地买家。这种模式显著缩短了物流时效，在一般地区能够实现次日到一周内送达。

政策变动正在重塑跨境电商行业格局，加速市场整合进程。拥有雄厚资金实力和成熟供应链的大型卖家及平台，更有能力承担新增成本并快速调整策略，而中小卖家则面临较大的生存压力。

展望未来，直邮模式并不会完全退出市场，而是将聚焦于高价值、高利润商品的配送服务。与此同时，“海运+海外仓”模式有望成为行业主流选择，推动全球海外仓网络布局进一步完善。从长远视角来看，此次政策调整或将成为中国跨境电商企业转型的重要契机，促使企业从单纯的价格竞争转向价值竞争，品牌建设与合规经营将成为企业构建核心竞争力的关键所在。

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