大厂思维与“小快轻准”产品的矛盾

一、为什么大厂的思维难以诞生“小快轻准”的产品？

1、商业模式与盈利驱动的矛盾：

大厂追求“高客单价”和“持续付费”：他们的传统优势在于服务大型企业，一个项目动辄数百万甚至上亿。这种模式下，销售、实施、定制开发团队才能养活。而中小企业市场客单价低，需要靠“量”取胜，这与他们原有的销售体系和成本结构不匹配。

“重销售”而非“重产品”：在大B市场，关系营销、招投标、定制化解决方案是成功关键。而中小企业的决策更看重产品本身的价值和易用性，是“产品驱动”的。大厂的销售思维很难瞬间转变。

2、技术架构与历史包袱的沉重：

“巨石架构”的惯性