双十一美妆数据分析：洞察消费趋势与行业秘密
在电商蓬勃发展的时代，双十一购物狂欢节已成为消费者的购物盛宴，也是商家和从业者洞察市场趋势的关键窗口。今天，我们将跟随Heywhale 平台上的项目，深入剖析双十一淘宝美妆数据，挖掘其中隐藏的消费趋势与行业秘密。
一、数据来源与准备
本次分析的数据来自双十一期间淘宝美妆相关的销售记录。数据涵盖了丰富的信息，如美妆产品的品牌、类别、价格、销量等。在分析之前，我们需要对数据进行清洗和预处理，确保数据的准确性和一致性。这一步骤虽然繁琐，但却是后续分析的基础。通过对数据中的缺失值、异常值进行处理，我们为后续的深入分析做好了准备。
从执行结果来看，数据集包含 27598 行 7 列数据。参与分析的字段及其含义如下：
title：商品标题，从中可获取美妆产品的品牌和具体品类等信息。
price：商品价格。
sale_count：商品销量。
comment_count：商品评论数。
店名：销售店铺名称。
接下来，我们将按照 Heywhale 平台项目的思路，对这些数据进行深入分析，探索双十一期间淘宝美妆的销售情况。
二、美妆品牌销售情况对比
各品牌排行
我们首先关注不同美妆品牌的销售表现。通过对数据按品牌分组，计算各品牌的各品牌商品数，各品牌所有商品的销量，商品总销售额，商品总销售额，能够直观地看出哪些品牌在双十一期间更受消费者青睐。
通过图表不难看出悦诗风吟的商品数量遥遥领先，然而其商品销量只排在第三位，总销售额只排在第五位。
SKII,玉兰油，植村秀商品数量大概都在500-1500的范围，而销量为0。
相宜本草商品数量也只属于中游，但其销量销售额均排在第一位，由于其销量是第二名的大约两倍，而销售额远不到两倍，所以销售额/销量，也就是每一单的均价也是一个值得研究的新指标。
0-100,100-200,200-300,300以上平均单价区间的各品牌各个价格区间的销售额和不同类别的平均每个店销售额
观察饼图，不难发现0-100平均单价的品牌所占的销售额比例最高，300以上最少，并且300以上中的一半以上收入都来自于雅诗兰黛品牌，而最受欢迎的相宜本草由于其价格便宜，销售额也最高。综合分析来说，在价格方面，价格越高的一般来说销量就会越低，反之亦有所相似之处。销量前四的品牌都属于0-100，而属于300以上的五个品牌销量都在最后七名之中。但
收益来说也有很大的区别。从每个类中每个店的平均销售额也能看出，定价越低则平均销售额越高。
给商品添加分类
通过观察比较各个类销售量与销售额占比的关系，基本可以判断他们是正相关的。这也是符合常识的。
在大类中，护肤品的销量远胜化妆品以及其他商品。而在小类之中，清洁类的护肤品销量最高，其次是补水类的护肤品。
先观察销量，各店小类中销量最高的是相宜本草的补水类商品以及妮维雅的清洁类商品，这两类销量很接近。而销售额上，相宜本草的补水类商品比妮维雅的清洁类商品要高得多，这显然是商品平均单价不同所导致的。由于不同的类别使用量也不同，销量自然也会有所区别，所以相对于比较每个店铺的不同类别的销售量，比较每个不同类别的各店铺的销售量应该更有价值。
事实上可以看出相宜本草在面霜、乳液、精华、补水、化妆水、眼部护理以及防晒类中都是销量最高的。美宝莲在口红、眼部彩妆也都是卖的最好的。而妮维雅在清洁类中一骑绝尘。在这里我们就可以用上之前提取出的新特征-是否男性专用。因为清洁类显然是有男性市场的。
设立男性专用
接下来考虑性别因素，了解各类产品在男性消费者中的销量占比
男士的销量基本来自于清洁类，其次是补水类。而这两类正是总销量中占比最高的两类。
非男士专用中，补水类成为了销量最高的类别，清洁类降到了第二位。
男士专用的销量以及销售额占比都比较低。
显然，在没有区分性别的情况下，由于清洁类是男性女性通用，所以占得销量最高是理所应当的。而非男士专用中，女性消费者较多，所以补水类一跃成为最高销量。尽管就整个销量而言，男士专用的占比不高。
男士专用护肤品的销售量前三名分别是：妮维雅，欧莱雅，相宜本草。所有男士商品主要销量来自于护肤品。
可以看出，欧莱雅和妮维雅占据了男性专用商品的绝大部分市场，不管是销量还是销售额。这一点在不区分是否男性专用的商品中是有所出入的。欧莱雅在无论在哪个方面都表现的很好，虽然销量在非男士专用商品里属于一般水平，但销售额都名列前茅。而妮维雅在非男士专用商品里的销售情况就很差了，这说明妮维雅主打的就是男士专用商品。而相宜本草在非男士专用商品的表现还是遥遥领先，其在男士专用商品中也排在第三位，虽然和前两名都有比较大的差距。
观察两个折线图，其走势是相同的，因为整个销量与销售额应该是成正相关的。图形有如下特点：在9日单日销售量达到峰值，而在11日达到最小
10日之前的波动趋势相对稳定，在11日有一个急剧的下降
11日过后又开始缓慢的增长。由于统计的日期有限，无法判断这种趋势是长期的还是短期的。
那么，双11活动反而在双11当天的销量有剧烈的下滑，其原因大概率是双11的预热、预售活动等等。在临近双11时，9日销量达到最高，因为更临近了，所以关注的人更多，购买的人更多。但是在10日有所下降，和双11下降有相同的理由，是人们都主观的认为双11当天的购买人数太多，可能会有网络、平台卡顿导致无法成功下单的忧虑，所以反而造成了双11当天销量急剧下滑。而双11过后又开始有了销量增长，有可能是店铺持续优惠，比如赠送满减卷，让许多已经消费过的消费者再次消费。
悦诗风吟的评论数远高于其他。而前面的分析中，悦诗风吟的所有商品数量是第一名，但其销量只在第三位。反观相宜本草，销量远高于其他，然而评论数相对销量却过低。所以我们考虑一个新的指标：每个店铺平均每多少单能得到一条评论。这个指标上，相宜本草和蜜丝佛陀最高。
总结分析
平均每单价格低的店铺的总销量、销售额都高于均价更高的。价格便宜是消费者考虑的最多的一个点。销量最高的相宜本草的均价就很低，同时它的销售额也是最高额的。而均价较高的类中，只有雅诗兰黛的销售额相对客观。对于一些中高端商品，可以考虑适当降价来吸引更多消费者。而一些低端商品可以考虑多推广来提高知名度获取销量。
所有大类中，护肤品类的销量最高，其次是化妆品类。所有小类中，清洁类、补水类分别是销量的前二名。
男士专用的商品中，护肤品销量最高，而化妆品类中主要是唇膏。并且妮维雅占据了男士专用的大部分市场。
平均每多少单一条评论这个指标，相宜本草过高了，是评论数最多的悦诗风吟的4倍。可能存在刷单等现象。
不同的日期销量也不同。在双11销量反而有一个剧烈的下滑。原因可能是预热活动导致了消费者提前消费，并且由于消费者往往会主观的考虑到双11当天的网络、平台会卡顿，一般都会提前下单来避免“高峰”，虽然这个高峰并不存在。而在双11之后销量又有了小幅度的增长，可能跟商家的持续优惠等各种活动有关。所以商家应该把目光放在双11之前，尽量的吸引消费者消费来增加销量，不要局限于双11当天。在双11之后可以通过类似双11购物返满减卷，来刺激二次消费。