“0 成本开跨境店” 噱头下的优哩哩：商业模式深度剖析
随着短视频与跨境电商的深度融合，各类创新平台层出不穷，优哩哩便是近期备受关注的一个。最近，优哩哩平台热度飙升，它打着 “短视频 + 跨境电商” 的创新旗号，宣传语十分诱人，像 “边刷视频边赚米”“0 成本开亚马逊店铺”，甚至宣称年化收溢超 240% 。那么，这个平台究竟有什么独特之处？让我们深入探究一番。
优哩哩于 2024 年 12 月首次在中国亮相，参与了杭州国际跨境电商交易博览会（ICBE），在展会上与浙江多家制造商签订了出口协议，积极对接供应链资源。其首席运营官 Graham Richards 强调中国供应链的完善性，明确表示要通过短视频内容推动中国商品走向海外市场。2025 年 4 月下旬，平台正式上线，前期采用了全方位的宣传策略，在央视、高铁等渠道进行立体化宣传，目标是打造成为 “全球领先的短视频跨境电商平台”。2025 年 5 月，优哩哩启动 “中国行” 计划，走访了深圳、义乌等产业带，重点与智能个护、家电类企业展开合作。例如，和深圳弗犹彻电子达成直采协议，助力其智能按摩器械出口海外，并且还计划开发集成健康监测功能的穿戴设备。 
一、平台发展脉络
据优哩哩推广团队提供的资料显示，这是一个集短视频娱乐、跨境电商、社交互动于一体的全球性平台，总部设在美国，全球运营中心位于新加坡，服务覆盖全球用户。
全球化布局与上市规划
2025 年 4 月下旬平台正式上线，此前已通过央视、卫视、高铁等多渠道完成宣传铺设，后续还将加大全球推广力度，旨在成为连接中国制造与国际市场的顶尖短视频跨境电商平台。同时，平台计划通过快速积累用户与资本运作，实现短期上市，让早期参与者有机会分享鼓权或分虹收溢。
三个关键发展阶段
1.技术孵化阶段（2021-2024）
由美国资本携手中国团队开启研发，耗时三年完成 HERO AI 系统核心架构搭建，涵盖智能选品、多语言交互、区块链通证等底层技术。2024 年 11 月，国内运营主体优哩哩（海南）科技有限公司成立，注册资本 5000 万元，标志着项目进入落地阶段。
该公司位于海南，主营软件和信息技术服务业，注册资本 5000 万人民币，实缴资本为 0 元。
2.市场启动阶段（2025 年 3-5 月）
2025 年 3 月推出 “3 亿美元全球营销计划”，广告登陆央视《新闻联播》前黄金时段及十余省卫视，还冠名高铁列车形成 “优哩哩号” 品牌矩阵。4 月开放团队考察，5 月 15 日公测版 APP 上线，同步推出 “优生活计划” 激励用户，单月注册量破百万。不过经核实，存在一些争议点：央视广告实为代理商购买的非黄金时段；“三证齐全” 与跨境业务无关，有误导之嫌；“纳斯达克上市” 未在 SEC 备案；技术团队参保人数为 0，“300 人硅谷团队” 真实性存疑。
3.生态扩张阶段（2025 年 5 月至今）
上线后迅速与 Tubicen 新特丽照明、弗犹彻电子等 30 余家中国制造商达成直采合作，通过短视频带货推动产品出海。截至 2025 年 5 月，平台宣称用户覆盖全球 183 个国家和地区，日均处理商业数据 20PB，越南 12 万平智能云仓实现 72 小时跨境物流时效。
二、商业模式解析
优哩哩的核心思路是借助内容裂变降低跨境电商参与难度，其商业模式由三大模块构成：
1.S2K2C 三角生态体系
供应链端（S 端）：整合中国制造业资源，采用 “一品类一厂商” 策略，集中采购后囤于海外仓，为商家提供全托管代运营服务，每 15 天结算一次，商家可获 10% 利润抽成。
达人端（K 端）：通过 “优达人计划” 培养素人成为 KOL，用户可凭借短视频创作、直播带货获得流量扶持与通证奖励，例如 V4 级达人可享团队收溢的 30%抽成。
消费者端（C 端）：利用 AI 算法实现 “千人千面” 商品推荐，结合误差 < 0.1% 的多语言实时互译和 72 小时物流网络，打造沉浸式购物体验。
2.技术支撑的商业闭环
HERO AI 系统
智能选品引擎：分析全球 10 万 + 电商平台数据，精准率超 85%，曾助力中东斋月智能礼拜毯首月销量破 20 万件。
AI 数字人直播：支持 30 + 语种、7×24 小时直播，单场成本仅为真人直播的 1/10，已助力多个品牌单月 GMV 破千万美元。
区块链通证经济：发行 ERC-20 通证（TK），用户在打赏、开店营销等场景消耗通证时，10% 流通量会被自动销毁，理论上可通过供需关系推动升值。但实际存在 “拉人赠币” 现象，即下级充值 300 美元，上级每天可抽成 6 。
3.分层用户激励机制
零撸模式：注册即送 1.5 美元，完成每日任务（看广告、点赞等）可赚 0.15 美元，提取门槛从 1 逐步提高至 50 。
达人体系：支付 50 美元可升级为达人，获赠价值 100 美元通证，等级越高流量扶持越多，如 V4 级达人团队收溢可达 30%。
跨境电商分成：全托管店铺投咨 300-20000 美元，14 天返还 10% 利润，年化收溢超 240%；自主店铺利润分成最高 30%，但需自行运营管理。
总的来说，优哩哩在 “短视频 + 跨境电商” 的赛道上展现出了一定的布局思路，试图通过技术赋能和模式创新抢占市场。然而，其宣传中存在的争议点、商业模式的可持续性以及高收溢承诺背后的风险，都需要理性看待。
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文章编辑：wsy-abing