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湖南(源点咨询)市场调研 如何在行业研究中快速有效介入 起头篇

行业研究从业人员经常需要在承接研究案子后

快速的摸清委托方所在行业。

而俗话说,隔行如隔山,快速了解行业,主要用于行业分析报告及为市场细分准入进行前期铺垫,要想摸清一个行业,需要长期持续的跟踪。

了解一个行业,基本步骤包括以下:

1、行业调研的目的

2、分析框架,需要了解这个行业的那些信息

3、如何获取所需的这些信息

4、如何进行分析

5、得出结论

基本框架图如附图


一、了解行业调研的目的

去了解这个行业的市场规模,市场发展前景、目前主要产品、产品市场占有率多少,行业的盈利模式怎样?

二、需要了解这个行业哪些些信息

1、行业分类

根据统计局发布的2017年国民经济行业分类(GB/T 4754-2017),国民经济行业分类:

A农、林、牧、渔业;

B 采矿业;

C 制造业;

D 电力、热力、燃气及水生产和供应业;

E建筑业;

F 批发和零售业;

G交通运输、仓储和邮政业;

H 住宿和餐饮业;

I信息传输、软件和信息技术服务业;

K房地产业; 

L租赁和商务服务业;

M科学研究和技术服务业;

N 水利、环境和公共设施管理业;

O居民服务、修理和其他服务业;

P教育;

卫生和社会工作;

R文化、体育和娱乐业;

S公共管理、社会保障和社会组织;

T国际组织;

看看这个行业属于那类型。

2、行业的市场结构

根据该行业中的企业数量的多少、进入限制程度和产品差别,行业基本上可分为四种市场结构:完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。

如附图:

3、行业的盈利模式

行业靠什么生存,靠什么实现业务收入。

生产制造业主要靠销售产品来实现收入,银行业主要靠利息收入、贷款和垫款收入。

以银行为例,业务包括:存款业务、贷款业务、资产业务、证券投资业务、租赁和信托业务、中间业务和表外业务等。

4、行业的竞争结构

美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》中提出了价值链理论*,也就是一个企业的上游供应链和下游需求方的关系。

以手机行业为例,从手机原材料生产商(内核、处理器、天线、电池、显示屏)到手机生产组装再到消费者手里,有各种生产供货商、有广告公司负责市场推广和品牌定位、有销售公司销售、最后通信公司、参与手机保险的保险公司,这一系列企业同属于手机产业价值链。看苹果、华为产业链就知道,有很多上市公司是苹果、华为产业链概念。

http://www.dtcms.com/a/301878.html

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