第十篇《地形篇》
《地形篇》的本质是“环境-人-策略”的动态平衡。其核心启示是：成功并非单纯依赖资源多寡，而在于对环境规律的把握、对团队能力的认知，以及基于此的精准决策。这一思想可广泛应用于战略规划、危机管理、领导力提升等领域，堪称中国古代智慧的跨时代典范。
【地形六类】
孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。
我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。
可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。
我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。
隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。
险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。
远形者，势均，难以挑战，战而不利。
凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。
译文：
孙子说：地形分为六种 ——通、挂、支、隘、险、远。
- 通形（双向通达）：抢先占领高地阳面，确保粮道畅通，利于作战。
- 挂形（易进难退）：敌无备则突袭，敌有备则避免出击（否则退路被断）。
- 支形（双方出击均不利）：诱敌半出再反击，忌被小利引诱冒进。
- 隘形（峡谷地形）：先占则封锁隘口；敌先占且重兵据守则不攻，未封锁则可攻。
- 险形（险要地势）：先占则居高临下；敌先占则撤退，不仰攻。
- 远形（势均力敌的远距离）：不宜主动挑战，强行开战不利。
关键：地形是用兵基础，将帅必须深究。
【败战六因】
故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。
凡此六者，非天之灾，将之过也。
夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛；吏强卒弱，曰陷；
大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；
将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；
将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。
凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。
译文：
战败分六种 ——走、弛、陷、崩、乱、北，皆因将帅过失：
- 走：势均力敌却以少打多，必败逃。
- 弛：士兵强悍、军官懦弱，指挥松弛。
- 陷：军官强悍、士兵懦弱，战斗力不足。
- 崩：副将怨怒抗命，擅自出战，主将失控。
- 乱：将帅无能，治军混乱，布阵无序。
- 北：误判敌情，以弱击强，无精锐先锋。
关键：败因在人不在天，将帅需自省。
【地形与胜负】
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。
故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。
译文：
地形是辅助，判断敌情、计算险易远近是名将必修课。
- 必胜之局：国君阻止也要打；必败之局：国君强求也要拒。
- 真正的将帅：不为名利进退，只求保民利国，乃国家栋梁。
【爱卒与治兵】
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
译文：
爱兵如子，可共生死；但溺爱纵容、不立规矩，士兵会像娇子一样无用。
（注：强调 “恩威并施”，而非单纯怀柔。）
【全胜之道】
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；
知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；
知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
译文：
- 只知己不知彼 → 50% 胜机
- 只知彼不知己 → 50% 胜机
- 知彼知己但不知地形 → 仍 50% 胜机
总结：真正的军事家，行动不迷惑，战术无穷尽。
终极公式：知彼知己 + 知天知地 = 全胜。
核心思想
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地形决定战术：孙武将地形分为“通、挂、支、隘、险、远”六类，强调不同地形需采取不同作战策略。例如：
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通形（平坦开阔）：需抢占先机，占据有利位置。
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险形（险峻难行）：避免主动进攻，以守代攻。
-
支形（双方对峙）：需诱敌深入，不可贸然出击。
核心是“因地制宜”，将客观环境转化为战略优势。
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-
将领的责任与决策：提出“战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也”，强调将领需基于实际情况独立判断，而非盲目服从命令。地形是客观的，但胜负取决于人的主观能动性。
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知己知彼，胜在情报：强调“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”，将地形情报与敌我实力分析结合，形成全局性判断。
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团队协作与士气管理：指出“卒弱吏强”“吏强卒弱”等六种失败模式（如指挥混乱、上下离心），强调团队内部必须协调一致，避免“乱军引胜”。
现实意义
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商业竞争：地形思维下的市场布局
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“隘形” 启示：企业进入新兴市场（如技术壁垒高的领域），需抢先 “盈之以待敌”，建立护城河（如专利、供应链优势）；若对手已占先机，则 “盈而勿从”，避免盲目竞争（如共享单车早期的地域割据）。
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“远形” 警示：市场同质化时（势均），盲目 “挑战”（价格战）必损，需差异化定位（如喜茶避开星巴克的 “第三空间”，主打年轻化社交）。
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团队管理：“视卒如爱子” 的平衡艺术：孙子强调 “厚而能使，爱而能令”，对应现代管理的 “严爱相济”：华为 “狼性文化” 的背后，是高薪激励（厚待）与严格考核（使令）的结合；过度溺爱（如 “躺平式” 团队）则导致 “骄子不可用”，印证 “弛”“乱” 之败。
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个人发展：破除 “地利” 束缚的生存智慧
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“挂形” 抉择：职业选择中，若 “可以往，难以返”（如高风险行业），需评估 “敌无备”（市场缺口）再行动，避免盲目 “入坑”。
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“处稳” 哲学：远离 “天涧、天牢” 般的职场陷阱（如无成长空间的岗位），选择 “养生处实”（利于个人发展的环境），正如深圳借区位优势崛起，个体也需锚定能发挥自身优势的 “高阳之地”。
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国家治理：“地利” 与 “人和” 的协同：孙子 “保民利主” 思想，呼应现代治理的 “以人民为中心”。例如，脱贫攻坚中 “易地搬迁” 政策，正是通过调整 “地利”（迁出贫瘠山区）结合 “人和”（产业扶持），实现 “地势” 重构。
重难点词汇
一、地形分类（六形）
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通形（tōng xíng）
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解释：指平坦开阔、四通八达的地形，双方均可自由进退。
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难点：需“先居高阳”（抢占高地），否则易失主动权。
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例：现代商业中，类似“蓝海市场”，需快速抢占先机。
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挂形（guà xíng）
-
解释：易进难退的地形（如斜坡），进攻后难以撤回。
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难点：若敌无防备可攻，有备则不可攻。
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例：企业贸然进入竞争激烈的细分市场，可能陷入“挂形”困境。
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支形（zhī xíng）
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解释：敌我双方均不利出击的地形，形成对峙僵局。
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难点：需“引敌去而击之”（诱敌离开有利位置）。
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例：价格战中，若双方僵持，需用差异化策略打破平衡。
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隘形（ài xíng）
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解释：狭窄险要的关隘，如山谷、峡谷。
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难点：若先占则重兵把守，未占则不可强攻。
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例：技术壁垒高的行业，类似“隘形”，需集中资源突破。
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险形（xiǎn xíng）
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解释：地势险峻（如悬崖、密林），易守难攻。
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难点：若敌先占，应避战；若已占，需稳固防守。
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例：成熟市场的头部企业占据“险形”，新入局者需迂回策略。
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远形（yuǎn xíng）
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解释：敌我相距遥远，势均力敌。
-
难点：“势均难以挑战”，需警惕敌方诱敌。
-
例：跨国企业与本土企业竞争时，可能因“远形”陷入资源消耗。
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二、失败类型（六败）
孙武提出六种因内部管理失误导致的失败模式，术语简洁但内涵深刻：
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走（zǒu）
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解释：士卒强悍而将领怯懦，导致“溃逃”（以一击十）。
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例：团队能力出众但领导优柔寡断，错失良机。
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弛（chí）
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解释：将领强悍而士卒涣散，导致“纪律松弛”。
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例：领导强势但团队执行力差，目标难以落地。
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陷（xiàn）
-
解释：将领无能，士卒不服，遇敌即“陷落”。
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例：管理者缺乏威信，团队遇危机时迅速崩溃。
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崩（bēng）
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解释：高层愤怒而擅自出战，士卒不满，导致“崩溃”。
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例：决策者情绪化指挥，引发团队内部矛盾。
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乱（luàn）
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解释：将领懦弱、治军不严，导致“混乱无序”。
-
例：管理者缺乏魄力，团队分工不清、效率低下。
-
-
北（běi）
-
解释：将领误判敌情，以少击众，导致“败北”。
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例：盲目乐观，低估竞争对手实力而失败。
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三、关键原则词汇
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知天知地（zhī tiān zhī dì）
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解释：掌握天时、地理条件，引申为全面分析环境。
-
难点：不仅是自然条件，更包括社会、市场等无形“地形”。
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战道（zhàn dào）
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解释：战争的客观规律，强调“顺势而为”。
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例：企业需遵循行业规律（如技术周期），而非逆势硬拼。
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胜之半也（shèng zhī bàn yě）
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解释：“仅有一半胜算”，指忽视地形风险则胜负难料。
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例：忽略政策风险盲目投资，即使资源充足也可能失败。
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爱而不能令（ài ér bù néng lìng）
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解释：过度溺爱士卒导致无法指挥，强调“恩威并施”。
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例：管理者只重激励、缺乏约束，团队易失控。
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四、将领责任相关
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进不求名，退不避罪（jìn bù qiú míng, tuì bù bì zuì）
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解释：将领应以大局为重，不贪功诿过。
-
现实意义：领导者需有担当，避免短期利益导向。
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-
厚而不能使（hòu ér bù néng shǐ）
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解释：厚待士卒却无法驱使，强调“平衡关怀与纪律”。
-
例：高福利但无考核机制，员工易丧失战斗力。
-
代码模拟
下面使用 C 语言来模拟《第十篇・地形篇》中提到的一些军事场景和决策逻辑。在这个模拟中，会包含不同的地形类型，根据不同地形采取相应的作战策略，同时模拟战斗结果。
#include <stdio.h>
#include <stdlib.h>
#include <time.h>
// 定义地形类型
typedef enum {
TERRAIN_ACCESSIBLE, // 通形
TERRAIN_HANGING, // 挂形
TERRAIN_SUPPORTIVE, // 支形
TERRAIN_GORGE, // 隘形
TERRAIN_DANGEROUS, // 险形
TERRAIN_DISTANT // 远形
} TerrainType;
// 定义战斗结果
typedef enum {
RESULT_VICTORY,
RESULT_DEFEAT,
RESULT_UNDECIDED
} BattleResult;
// 模拟在通形地形作战
BattleResult fight_in_accessible() {
// 先居高阳，利粮道，以战则利
// 简单模拟，有 80% 胜率
int random_num = rand() % 100;
if (random_num < 80) {
return RESULT_VICTORY;
} else {
return RESULT_DEFEAT;
}
}
// 模拟在挂形地形作战
BattleResult fight_in_hanging(int enemy_prepared) {
if (!enemy_prepared) {
// 敌无备，出而胜之，有 90% 胜率
int random_num = rand() % 100;
if (random_num < 90) {
return RESULT_VICTORY;
} else {
return RESULT_DEFEAT;
}
} else {
// 敌若有备，出而不胜，难以返，不利，有 20% 胜率
int random_num = rand() % 100;
if (random_num < 20) {
return RESULT_VICTORY;
} else {
return RESULT_DEFEAT;
}
}
}
// 模拟在支形地形作战
BattleResult fight_in_supportive() {
// 敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利
// 简单模拟，有 70% 胜率
int random_num = rand() % 100;
if (random_num < 70) {
return RESULT_VICTORY;
} else {
return RESULT_DEFEAT;
}
}
// 模拟在隘形地形作战
BattleResult fight_in_gorge(int i_occupied_first) {
if (i_occupied_first) {
// 我先居之，必盈之以待敌，有 85% 胜率
int random_num = rand() % 100;
if (random_num < 85) {
return RESULT_VICTORY;
} else {
return RESULT_DEFEAT;
}
} else {
// 若敌先居之，盈而勿从，这里简单模拟不进攻
return RESULT_UNDECIDED;
}
}
// 模拟在险形地形作战
BattleResult fight_in_dangerous(int i_occupied_first) {
if (i_occupied_first) {
// 我先居之，必居高阳以待敌，有 80% 胜率
int random_num = rand() % 100;
if (random_num < 80) {
return RESULT_VICTORY;
} else {
return RESULT_DEFEAT;
}
} else {
// 若敌先居之，引而去之，勿从也
return RESULT_UNDECIDED;
}
}
// 模拟在远形地形作战
BattleResult fight_in_distant() {
// 势均，难以挑战，战而不利，有 30% 胜率
int random_num = rand() % 100;
if (random_num < 30) {
return RESULT_VICTORY;
} else {
return RESULT_DEFEAT;
}
}
// 根据地形类型进行战斗模拟
BattleResult fight(TerrainType terrain, int enemy_prepared, int i_occupied_first) {
switch (terrain) {
case TERRAIN_ACCESSIBLE:
return fight_in_accessible();
case TERRAIN_HANGING:
return fight_in_hanging(enemy_prepared);
case TERRAIN_SUPPORTIVE:
return fight_in_supportive();
case TERRAIN_GORGE:
return fight_in_gorge(i_occupied_first);
case TERRAIN_DANGEROUS:
return fight_in_dangerous(i_occupied_first);
case TERRAIN_DISTANT:
return fight_in_distant();
default:
return RESULT_UNDECIDED;
}
}
// 打印战斗结果
void print_result(BattleResult result) {
switch (result) {
case RESULT_VICTORY:
printf("战斗胜利！\n");
break;
case RESULT_DEFEAT:
printf("战斗失败！\n");
break;
case RESULT_UNDECIDED:
printf("未进行战斗！\n");
break;
}
}
int main() {
srand(time(NULL));
// 模拟在不同地形作战
printf("通形地形作战结果：");
print_result(fight(TERRAIN_ACCESSIBLE, 0, 0));
printf("挂形地形，敌无备时作战结果：");
print_result(fight(TERRAIN_HANGING, 0, 0));
printf("挂形地形，敌有备时作战结果：");
print_result(fight(TERRAIN_HANGING, 1, 0));
printf("支形地形作战结果：");
print_result(fight(TERRAIN_SUPPORTIVE, 0, 0));
printf("隘形地形，我先占领作战结果：");
print_result(fight(TERRAIN_GORGE, 0, 1));
printf("隘形地形，敌先占领作战结果：");
print_result(fight(TERRAIN_GORGE, 0, 0));
printf("险形地形，我先占领作战结果：");
print_result(fight(TERRAIN_DANGEROUS, 0, 1));
printf("险形地形，敌先占领作战结果：");
print_result(fight(TERRAIN_DANGEROUS, 0, 0));
printf("远形地形作战结果：");
print_result(fight(TERRAIN_DISTANT, 0, 0));
return 0;
} 