做跨境电商，怎么用Facebook如何快速测品

测品前

1.产品链接不要太长

最好是域名+一个简单的产品名字。很多赶着测品的卖家非常不注重这点，产品链接都是一串长长的数字和字母，难记不说，看起来就是随意生成的，容易给用户造成不正规的印象。如果你是用建站平台来建站的话一般后台有重新定向的功能，也可以优化下产品链接的。

2.落地页/详情页基本功能齐全就行

很多卖家在准备详情页的时候花了不少功夫，抠图片是不是高清、抠使用说明的完整度、抠注意事项是否交代全了等等，这么做是没错的，但建议把这些精细化的工作往后放一步，因为我们前期做这个页面的目的应该是测试一下点击率、加购效果如何，如果效果达到预期了，再来抠这些细节。

测品中

前面基本的产品链接、详情页都有了，既然是说要通过 Facebook 来测品，我们就先要有个 Facebook 的广告账户（建议提前开好企业广告账户），通常说的测品是要分两大块来看的。

1.广告端：看流量和点击率

能够影响到我们流量大小和点击率高低的因素就是“广告素材”和“广告受众”。

肯定有卖家朋友直接从素材网站下载免费素材来用，也有是花了不少钱找设计师单独制作的，如果预算充足找设计师定制当然没问题，主要保证时效就行。

如果预算不够充裕，从素材网站下载合适的素材也行，但后期一定要对图片进行修改和简单的设计，切忌直接用，免费可商用的也不行，因为有可能这个素材已经在 Facebook 平台上被其他广告主使用过了，这个时候我们再用就容易导致我们广告审核不通过，影响测品节奏。

在完全不清楚产品的受众是哪些的时候，一些卖家会想着把受众群体尽可能多的拆分成多个广告组，导致在一个广告系列下甚至超过10个以上的广告组设置，而每一组广告设置又只能分到很少的广告预算，将直接导致CPA偏高、转化效果不理想。

2.运营端：看转化率和客单价

能够影响我们转化和客单价的是跳出率、加购率、结账率和支付率，对应的可优化的点是落地页、详情页、提单页和支付页。

这个理解起来比较简单，如果发现点击很高，但跳出率也很高，意味着客户在这个环节就流失了，我们可以看下广告的内容和对应的落地页出入是不是很大，或是商品的价格标的太高把客户“吓”跑了。

再比如加购率这里，测试了几天之后我们发现这款产品连着2天有了加购，还有出单了，那么意味着这款产品很可能有着不错的“爆品潜质”，但别着急直接加推，要慢慢优化，比如低预算开些帖文互动、进一步完善下这款产品的页面，比如色彩、动态图都安排上，尤其注意客户评论的维护。相反，如果花了10几刀以后还有没有加购和结账，只有点击和查看，那么可以考虑关掉这个广告系列。

大家也发现了，测品的过程就是不断的根据指标动态来做调整，快速找到效果好的广告组，果断关掉效果差的广告组，及时止损，保证盈利。

测品后

什么时候加推？什么时候弃品？

先来看看“爆品”的普遍特征吧！

• CTR高（点击率）

• CPC低（单次链接点击费用）

• CPA低（单次购物成本）

• ROI高（投入产出比）

举例说明：

例子1: 投放女装的广告=CTR 1%、CPC $1.2、CPM $25、加购1个，发起结账0个，花费5美金 =果断关停

例子2: 投放一个车载品类的产品= CTR 3%、CPC $0.5、CPM $8、加购3个，发起结账1个，花费5美金 =可被判断为潜力品观察或进行扩量

以上就是从实际的投放案例中来看，你在测的产品什么时候可以判断为有爆品的潜质，什么时候可以果断的关停了。但是每个行业和品类的各个指标高低会不同，这个需要大家自己静下来来琢磨和测算。