0 先决条件
| 维度 | 最低配置 | 推荐配置 |
|---|
| 产品 | 已上线、可独立交付的软件 / 课程 / 工具 | 有明确 USP（独特卖点），可量化 ROI |
| 时间 | 每周 ≥10 h 兼职 | 全职 all in |
| 预算 | 0 元起 | 5 000 元起（灯光、麦克风、投流） |
1 整体流程总览
2 立项：把产品翻译成「人话」
- 写 1 句 15 字以内的 Slogan
- 列 3 个痛点场景
- 线上事故 → 定位慢 SQL
- DBA 离职 → 新同事 0 经验
- 老板要周报 → 一键生成报告
- 设计 1 个定价钩子
- 直播专享价 199 元（日常 399 元）
- 限前 50 名 + 7 天无理由退款
3 选平台：公域 or 私域？
| 平台 | 适合场景 | 技术接入 | 2025 年流量红利 |
|---|
| 视频号 | 私域裂变、熟人信任 | 微信小程序直播组件 | ✅ 新号 7 天流量扶持 |
| 抖音 | 公域爆款、年轻用户 | 抖音小程序 / 小黄车 | ✅ 搜索权重提升 |
| B 站 | 技术极客、长内容 | 直播姬 OBS 推流 | ✅ 知识区日活 +34 % |
| 淘宝直播 | 电商强成交 | 千川投流 | ❌ 需企业店保证金 |
4 搭技术栈：程序员 30 分钟搞定
4.1 推流端
- OBS Studio + ReStream 插件
一键同步推流到视频号 + B 站 - 码率设置：4 000 kbps / 1080p / 30fps
上行带宽 ≥20 Mbps
4.2 商品系统
- 有赞小店 免费版
支持「限时折扣」「直播专享券」 - 支付
微信小商店免手续费，T+1 到账
4.3 数据面板
- 实时在线：OBS 自带统计
- 成交转化：有赞后台 + 视频号助手
5 内容策划：把直播拆成「积木」
| 模块 | 时长 | 话术模板 | 道具 |
|---|
| Hook | 30 s | 「3 秒定位线上最慢 SQL」 | 现场演示 |
| 痛点 | 2 min | 「DBA 离职，老板让我背锅」 | 聊天截图 |
| 解决方案 | 5 min | 「一键生成火焰图」 | 现场跑脚本 |
| 优惠公布 | 1 min | 「直播价 199，限前 50 名」 | 小程序卡片 |
| QA | 10 min | 「无限答疑，买不买都送脚本」 | 弹幕互动 |
准备 3 套脚本，A/B/C 轮流读，防止疲劳。
6 预热：48 小时倒计时
6.1 内容日历
| 时间 | 动作 | 工具 |
|---|
| T-2 天 | 发 1 条痛点短视频 | 剪映自动字幕 |
| T-1 天 | 朋友圈倒计时海报 | Canva 模板 |
| T-30 min | 群发开播提醒 | 企业微信「群发助手」 |
6.2 技术 checklist
7 直播：90 分钟节奏表
00:00–00:02 暖场+自我介绍
00:02–00:05 在线破冰点（弹幕打「1」送源码）
00:05–00:20 痛点案例+现场演示
00:20–00:25 第一次上链接（限 10 份）
00:25–00:45 深度讲解+用户见证
00:45–00:50 第二次上链接（限 30 份）
00:50–01:10 现场调试观众代码
01:10–01:30 终极大礼包+抽奖
7.1 互动技巧
- 弹幕关键词触发红包
观众打「慢查询」→ 企业微信自动发 1 元红包（提前用 Python + 企业微信 API 写好）
8 复盘：30 分钟生成报告
8.1 关键指标
| 指标 | 计算方式 | 健康值 |
|---|
| 峰值在线 | 后台直接读 | ≥500 |
| 成交率 | 订单数 / UV | ≥8 % |
| ROI | 销售额 / 投流成本 | ≥3 |
| 退款率 | 退款 / 销售额 | ≤5 % |
8.2 自动化脚本
python fetch_wechat_data.py --live_id 12345 --date 2025-08-31 > daily_report.md
9 常见问题 FAQ
| 问题 | 一句话解决 |
|---|
| 不敢出镜？ | 戴鸭舌帽 + 只露手，先语音直播 3 场 |
| 没流量？ | 新号前 3 场投 300 元「视频号 dou+」选「直播观看」 |
| 怕盗版？ | 直播水印 + 动态验证码登录 |
| 不会剪辑？ | OBS 直接录屏 + 剪映「一键成片」 |
10 下一步：矩阵化
- 产品矩阵
直播卖主产品 → 送「配套脚本包」→ 引导加企业微信 → 卖「进阶训练营」 - 账号矩阵
主号：技术演示；小号：日常 vlog；员工号：客户案例 - 技术自动化
- 弹幕客服机器人（ChatGPT API）
- 订单同步 Notion 看板
- 直播结束自动推送「课后资料」邮件
