速卖通“AI全站推”上新！跨境卖家如何利用 AI 做营销

最近，速卖通重磅上线了“AI全站推”功能，这不仅仅是一个新的推广工具，更是平台在AI时代的一次战略性升级。对于跨境卖家而言，如何理解并善用这一工具，将直接决定其未来的增长潜力和市场地位。

本文将深度剖析“AI全站推”是什么，它将如何影响卖家，以及卖家又该如何顺应潮流，利用AI进行高效营销。

一、速卖通“AI全站推”对跨境玩家的核心影响

1、“AI全站推”的核心机制

“AI全站推”是速卖通基于大数据和人工智能算法，为商家打造的一款智能推广工具。与传统的推广方式不同，它不再需要卖家手动设置繁琐的关键词、人群包和出价，而是通过AI算法自动学习、分析和匹配，将卖家的商品智能推荐给最有可能成交的潜在买家。它能够：

智能选品：根据你的店铺数据和市场趋势，自动识别出潜力爆品或高价值商品。

智能匹配： 精准分析买家的浏览、搜索和购买行为，将你的商品在全站范围内（包括搜索、推荐、活动页等）智能曝光。

智能优化：实时监控推广效果，并根据数据反馈自动调整推广策略，最大化投入产出比（ROI）。

2、对卖家的影响

效率提升：少量设置即可规模化投放，节省运营人力；

测试周期缩短：AI能更快识别高效素材与转化路径；

竞争格局变化：擅长“数据化&AI化”运营的商家能更快抓住机遇；而依赖人工粗放调价的店铺可能被边缘化。

二、跨境卖家如何利用AI做营销

1、基础配置

在后台“推广-全站推广”中创建活动，设置清晰的KPI（预算、目标ROAS / CPR / CPA）。

强化着陆页：AI会把流量分到你现有listing，上好图文、FAQ、国际物流与售后信息，缩短决策路径。

UTMs与转化标签：确保所有来源可被数据纵横/第三方监测识别。

预算分配策略：把首月预算拆成“冷启动实验池 + 放量池”，让AI先做小样本学习。

2、素材与内容策略

多样化素材：准备多套主图、短视频和2–3版长描述。AI在不同场景对素材权重不同，素材多样性能提高命中率。

AIGC加速：用AI工具批量生成文案/图片，快速丰富测试池，但注意合规与真实场景贴合。

商品保证：突出物流时效、售后保障等信息，能提高AI的转化判分。

3、定价与促销联动

设计“AI+促销”联动计划：例如把折扣幅度、限时券、包邮门槛写入活动说明，这样能让AI推进促销转化。

高客单品类可做捆绑销售测试，AI更容易放大客单价。对低利润或高退货品类设定人工限制，避免 AI 过度推送。

总结

速卖通“AI全站推”的推出，标志着跨境电商正式迈入“AI+运营”的新纪元。对于卖家而言，这不再是简单地开店、上货、推广，而是要学会如何与AI协作，让技术成为商业增长的强大助力。