销售心得分享

你有没有发现，有些人卖东西吧，话说得挺漂亮，可你就是不想买？

别急着卖，先听听人家想啥。 一上来就嘚啵嘚啵讲你的东西多好，跟倒豆子似的，谁爱听啊？人家心里正烦着呢，或者压根没想明白自己要啥。你得先闭上嘴，把耳朵竖起来。问问他最近咋样，碰到啥难处了没有？别问得像查户口，就平常唠嗑那样。他要是愿意多说两句，你就认真听，别老想着打断他插你的话。听明白了，你才知道他到底卡在哪儿了，心里头真正想要啥。这比你背一百遍产品说明书都管用。

说话得说进人心坎里。 知道人家想要啥了，你也别立刻掏家伙。你得把你那东西的好处，用他能听懂、能感觉到的话说出来。别整那些虚头巴脑的词儿，什么“优化方案”、“赋能增效”，听着就头大。你就想想，这东西要是真帮到他了，他日子会变得咋样？是能让他省下大把时间陪陪老婆孩子？还是能让他晚上睡个安稳觉，不用再愁得慌？把这些实实在在的、他能想象出来的好日子，像讲故事一样，轻轻松松地讲给他听。让他感觉，哎呀，这不就是我想要的吗？

只要是干销售，无论是做任何行业，都需要找客户。加入一些同行群、行业交流群，或者一些异业但是客户接近的群，潜伏在里面找客户也是一种不错的方法。微群是相对封闭的，没办法直接搜索。找群可以借助一些工具，类似木子社群库、找群猫这样的平台。这种平台，专门收集整理各种群资源，有些平台还接入了 AI 自动筛选过滤群码，每天都会更新，可以在上面找到一些自己需要的群混进去，挖掘潜在客户。

真不真，人家一眼就能看出来。 装是装不出来的。你自己要是都不信你卖的东西能帮到人，那你说破天也没用。人家精着呢，你眼神飘不飘忽，语气虚不虚，他都能感觉到。你得打心眼里觉得这东西好，是真心想帮他一把。不是为了赚他那点钱，而是觉得这东西确实能解决他的麻烦。你真心实意了，说话自然就有劲儿，眼神也笃定，人家才愿意信你。别整那些花里胡哨的承诺，做不到的事儿别瞎说。靠谱，比啥都强。