[创业之路-407]：价值、价格、供求关系的规律如何指导创业和战略选择？
一、价值、价格规律概述
价值规律是商品生产和商品交换的基本经济规律，即商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础实行等价交换。价格规律则是商品价格受供求关系影响，围绕价值上下波动，是价值规律在市场价格中的具体表现形式。
价值规律表明商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础实行等价交换；价格围绕价值上下波动是价值规律的表现形式；供求关系则直接影响价格，当供大于求时，价格下跌；当供小于求时，价格上涨。这三者相互关联、相互影响，共同作用于市场。
二、价值规律对创业和战略选择的指导
创业方面
- 产品定位与价值创造：战略方向
- 分析：创业者要依据价值规律，确定产品或服务能为用户创造的核心价值。社会必要劳动时间决定价值量，意味着创业者应致力于提高产品或服务的价值含量，通过创新技术、优化设计、提升品质等方式，使产品或服务在市场上具有更高的价值。
- 案例：苹果公司创业初期，通过研发具有创新性的产品，如iPhone，为用户带来了全新的移动通信体验，其产品价值远高于当时市场上的其他手机。苹果公司投入大量研发资源，不断优化产品性能和用户体验，使得iPhone的价值量不断提升，从而在市场上获得了高额利润。
- 成本控制与效率提升：降本增效
- 分析：价值规律要求创业者关注生产成本的降低，以提高产品的竞争力。创业者可以通过优化生产流程、采用先进技术、降低原材料采购成本等方式，减少生产商品的社会必要劳动时间，从而降低产品成本。
- 案例：小米公司创业时，采用互联网直销模式，减少了中间环节，降低了销售成本。同时，通过与供应商建立长期合作关系，降低了原材料采购成本。此外，小米公司注重研发效率，快速推出新产品，提高了生产效率，使得产品成本低于竞争对手，从而在市场上获得了价格优势。
战略选择方面
- 市场进入与退出决策
- 分析：根据价值规律，创业者要评估目标市场的价值创造空间和竞争程度。如果某个市场的商品价值量较高，且竞争相对较小，那么进入该市场可能具有较大的发展潜力。反之，如果市场价值量较低，竞争激烈，创业者可能需要考虑退出或调整战略方向。
- 案例：随着新能源汽车市场的兴起，一些创业者看到了该市场的高价值创造空间，纷纷进入。然而，随着市场竞争的加剧，部分技术实力较弱、成本较高的企业可能面临亏损，此时这些企业就需要考虑退出或转型，以避免更大的损失。
- 长期战略规划
- 分析：价值规律提示创业者要关注产品或服务的长期价值创造能力。在制定长期战略时，创业者应考虑如何通过持续创新、品牌建设、客户关系管理等方式，提高产品或服务的附加值，从而在市场上获得长期的竞争优势。
- 案例：华为公司制定了长期的研发战略，不断投入大量资金进行技术创新，在5G通信技术等领域取得了领先地位。通过持续的技术创新和品牌建设，华为公司提高了产品或服务的价值量，增强了市场竞争力，实现了长期的发展。
三、价格规律对创业和战略选择的指导
创业方面
- 定价策略制定
- 分析：价格规律表明商品价格受供求关系影响，围绕价值上下波动。创业者要根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。在市场供不应求时，可以适当提高价格；在市场供过于求时，则需要降低价格以吸引消费者。
- 案例：共享单车创业初期，市场上供不应求，各企业纷纷提高价格以获取更高的利润。然而，随着市场竞争的加剧，共享单车数量过剩，企业为了吸引用户，不得不降低价格，甚至推出免费骑行活动。
- 市场趋势预测
- 分析：创业者可以通过观察价格波动情况，预测市场趋势。如果某种商品的价格持续上涨，可能意味着市场需求增加或供应减少；反之，如果价格持续下跌，则可能意味着市场需求减少或供应过剩。创业者可以根据这些信息，及时调整产品或服务的生产和销售策略。
- 案例：在房地产市场，当房价持续上涨时，创业者可以判断市场需求旺盛，此时可以加大房地产项目的开发和销售力度。而当房价出现下跌趋势时，创业者则需要谨慎投资，避免库存积压。
战略选择方面
- 竞争战略选择
- 分析：价格规律影响市场竞争格局。创业者可以根据价格规律选择不同的竞争战略，如成本领先战略、差异化战略或集中化战略。如果企业能够通过降低成本，以低于竞争对手的价格销售产品，那么可以选择成本领先战略；如果企业能够提供具有独特价值的产品或服务，那么可以选择差异化战略；如果企业专注于特定的细分市场，那么可以选择集中化战略。
- 案例：沃尔玛公司采用成本领先战略，通过大规模采购、优化供应链管理等方式，降低了商品成本，从而以较低的价格销售商品，吸引了大量消费者。而星巴克公司则采用差异化战略，通过提供高品质的咖啡和独特的消费体验，与竞争对手区分开来，获得了较高的市场份额和利润。
- 合作与联盟决策
- 分析：当市场价格波动较大，企业面临较大的经营风险时，创业者可以考虑与其他企业进行合作或联盟。通过合作或联盟，企业可以共享资源、降低成本、提高市场竞争力，从而更好地应对价格波动带来的挑战。
- 案例：在钢铁行业，由于原材料价格波动较大，一些小型钢铁企业为了降低成本、稳定供应，选择与大型矿山企业进行合作或联盟。通过合作，小型钢铁企业可以获得稳定的原材料供应，同时降低采购成本，提高了企业的抗风险能力。
价值、价格规律为创业和战略选择提供了重要的指导依据。创业者应深入理解这些规律，结合市场实际情况，制定合理的创业计划和战略方案，以提高创业成功的概率和企业的发展竞争力。
四、对创业的指导
1. 创业项目选择
- 基于价值判断：创业者要寻找能创造高价值的项目。以医疗健康领域为例，随着人们生活水平提高和健康意识增强，对高品质医疗服务、健康管理产品的需求增加。创业者若投身该领域，研发创新的医疗技术、提供个性化的健康管理方案，能满足消费者对健康的价值追求，项目成功的可能性较大。
- 分析供求趋势：关注市场供求变化，寻找供不应求的领域创业。比如近年来新能源汽车市场发展迅速，但充电桩等配套设施的供应相对不足。创业者可以抓住这一供求缺口，进入充电桩建设与运营领域，满足市场需求。
2. 产品或服务定位
- 创造独特价值：明确产品或服务能为消费者带来的独特价值。例如苹果公司的产品，不仅具备基本功能，还在设计、用户体验、品牌文化等方面创造了独特价值，吸引了大量忠实用户。创业者应思考如何让自己的产品或服务在功能、品质、服务等方面脱颖而出，满足消费者更高层次的需求。
- 匹配供求关系：根据市场需求和供应情况，调整产品或服务的定位。如果市场上高端产品供过于求，而中低端产品需求旺盛但供应不足，创业者可以考虑推出中低端产品，以满足市场需求，提高创业成功率。
3. 成本控制与定价
- 控制成本以体现价值：在保证产品或服务质量的前提下，降低成本，使价格更符合其价值。例如小米公司通过优化供应链管理、采用线上销售模式等方式，降低了成本，从而能够以较低的价格提供具有较高性价比的产品，赢得了市场份额。创业者应学习这种成本控制方法，提高产品或服务的竞争力。
- 合理定价适应供求：根据供求关系制定合理的价格策略。在创业初期，为了打开市场，可以采用低价策略吸引消费者，增加市场份额。当产品或服务得到市场认可，供不应求时，可以适当提高价格，获取更高的利润。例如瑞幸咖啡在创业初期通过大量发放优惠券，以低价吸引消费者，培养了用户习惯，随着品牌知名度的提升和市场份额的扩大，逐渐调整价格策略。
五、对战略选择的指导
1. 市场竞争战略
- 成本领先战略：适用于供大于求、市场竞争激烈的市场环境。企业通过提高生产效率、降低生产成本，以低于竞争对手的价格销售产品或服务，获取市场份额。例如格兰仕微波炉，通过大规模生产和技术创新，降低了生产成本，以低价策略占据了国内微波炉市场的大部分份额。创业者或企业若选择成本领先战略，需要在生产、采购、管理等环节进行精细化运作，提高效率，降低成本。
- 差异化战略：当市场上产品或服务同质化严重，供大于求时，企业可以通过提供独特的产品或服务，满足消费者的个性化需求，形成竞争优势。例如星巴克通过营造舒适的消费环境、提供高品质的咖啡和个性化的服务，与竞争对手区分开来，吸引了大量消费者。实施差异化战略需要企业具备较强的创新能力和品牌运营能力。
- 集中化战略：企业专注于特定的细分市场，满足该市场的特殊需求。在供求关系相对稳定的细分市场中，企业可以集中资源，深入了解消费者需求，提供更精准的产品或服务。例如一些专注于儿童玩具设计的小企业，针对不同年龄段儿童的特点和需求，开发出具有针对性的玩具产品，在细分市场中获得了竞争优势。
2. 业务拓展与多元化战略
- 依据供求趋势拓展业务：当某一产品或服务市场需求增长，供不应求时，企业可以考虑扩大生产规模或拓展相关业务。例如随着电商行业的快速发展，物流需求大幅增加，一些电商企业开始拓展物流业务，建立了自己的物流配送体系，提高了物流效率和服务质量，同时也增强了企业的竞争力。
- 基于价值创造进行多元化：企业在进行多元化战略时，要考虑新业务是否能为企业创造新的价值，并且与现有业务之间是否存在协同效应。例如腾讯公司在社交领域取得成功后，基于其庞大的用户基础和强大的技术实力，拓展了游戏、金融科技、云计算等多个业务领域，实现了多元化发展，为企业创造了新的价值增长点。
3. 合作与联盟战略
- 应对供求失衡的合作：当市场供求关系出现严重失衡时，企业可以通过合作与联盟来共同应对。例如在原材料供应紧张、价格上涨的情况下，企业可以与供应商建立长期稳定的合作关系，或者与其他企业联合采购，以降低采购成本，保障原材料的供应。
- 基于价值共享的联盟：企业之间为了实现资源共享、优势互补，共同创造更大的价值，可以结成战略联盟。例如汽车制造商与科技公司合作，共同研发自动驾驶技术，将汽车制造商的制造经验和科技公司的技术优势相结合，推动自动驾驶技术的发展，实现双方的共赢。
价值、价格、供求关系规律为创业和战略选择提供了重要的理论依据和实践指导。创业者和企业管理者应深入研究这些规律，结合市场实际情况，制定合理的创业计划和战略方案，以提高创业成功的概率和企业的竞争力。