提升采购管理，打造核心竞争力七步战略采购法详解P94（94页PPT）（文末有下载方式）
资料解读：《提升采购管理，打造核心竞争力 —— 七步战略采购法详解》
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在当今竞争激烈的商业环境中，采购管理已成为企业打造核心竞争力的关键环节。这份文件围绕七步战略采购法展开，深入剖析了战略采购的概念、步骤及重要性，为企业优化采购管理提供了全面且系统的指导。
文件开篇点明主旨，旨在帮助读者理解战略采购概念及详细步骤，介绍相关工具技术，并运用该方法分析采购品类，明确其价值及所需付出的努力。
物流与供应链管理在企业运营中占据重要地位，涉及采购、物流网络设计、选址、运输、库存管理等多方面职能。而采购作为其中关键一环，战略采购应与公司整体战略紧密挂钩，适用于所有外购材料和服务，需明确供应市场策略，促进部门与供应商合作创新。同时，强调战略采购通过严谨系统化流程，在维持或提升品质、服务与技术水平的同时降低整体成本，并非单纯压价。
战略采购的完整过程包含七个核心步骤：
- 完整定义采购品类：这是战略采购的基础，需从定义采购品类、确定品类特性、了解品类市场三个维度入手。要明确采购物品，考量购买方式，分析品类间关联，从 “支出立方” 的业务 / 地点、品类、供应商三个维度了解支出情况，运用品类树分类支出。还需收集品类信息，分析使用成本，了解供应市场细分及竞争态势，借助波特五力模型寻找采购优势与成本节省机会。
- 建立供应商：该步骤的核心任务是发掘潜在供应商并收集信息。先搜寻潜在供应商，建立档案，剔除不合格者。接着确定评估要素，如价格、品质、技术等，分析供应市场和企业需求，制定评估框架，确定要素权重和绩效标准。最后，分析信息完成供应商预先核准，通过接触获取深入信息，筛选出理想候选供应商。
- 制定采购策略：针对不同采购品类选择合适策略，包括定位采购品类和设计采购策略。借助采购品类定位方阵，依据业务影响和供应市场复杂度，将采购品类分为次要型、利用型、瓶颈型和战略型。不同类型对应不同策略，如利用型可采用采购量集中、最优价格评估等方法，每种方法都有具体实施手段，企业需结合实际选择。
- 确定实施路线：根据采购策略决定采用供应商筛选或发展流程。启动供应商发展流程前，需评估对潜在技术、供应商的了解程度，明确合作方式和谈判力量。同时，要了解其益处和限制，再规划具体实施路线。
- 选定供应商：与供应商谈判确定合作关系，过程包括数据收集分析、制定战略、实施战略。收集供应商能力和价格等信息，建立数据库分析比较，利用量化指标评估供应商，汇总评价结论。谈判前做好规划，谨慎接触供应商。
- 执行采购交易：与筛选出的供应商建立新合作关系，需确定测试计划范畴，建立时间表，收集各方信息，通过建立分界点逐步引进供应商。
- 持续跟踪：保持对采购体系的更新改进，确定引发重新评估的条件，如行业和市场变化、采购品类演变等，设计监督与评估体系，依据评估结果改进现有体系。
战略采购对企业优化采购管理、提升竞争力意义重大。它为企业提供了一套科学严谨的采购流程和方法体系，企业应结合自身实际情况灵活运用七步战略采购法，持续优化采购管理，在激烈的市场竞争中赢得优势。
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