| 按谈判理念分类 | | |
| 双赢理念（整合型谈判/原则型谈判） | 双方通过资源整合、相互合作，共同扩大市场份额、开拓合作领域、提高市场竞争力，追求“你赢我也赢”的结果。 | 适用于长期合作关系建立，强调信息共享与合作，共同解决问题，实现双赢。 |
| 单赢理念（分配型谈判） | 在资源有限的情况下，双方争夺更多资源，目标存在直接冲突，一方的利益增加对应另一方利益的减少。 | 适用于短期交易或竞争激烈的环境，强调各自利益最大化，可能伴随较强对抗性。 |
| 按谈判流程分类 | | |
| 开局阶段 | 双方会面，进行寒暄介绍，安排座席，明确谈判团队成员及角色，争取获得有利地位。 | 适用于所有谈判的开始，旨在建立谈判氛围，明确谈判框架。 |
| 试探阶段 | 通过提问、倾听等方式，了解对方需求、底线及利益诉求，发现对方真实需要。 | 适用于深入理解对方立场，为后续协商奠定基础。 |
| 协商阶段 | 双方就各自利益诉求进行讨论，提出要求与交换条件，寻求达成一致的方法。 | 谈判的核心阶段，通过讨价还价、提出解决方案等方式，逐步缩小分歧。 |
| 成交阶段 | 确认双方已达成一致的协议，明确各自权利与义务，完成合同签署。 | 谈判的收尾阶段，确保协议内容明确无误，双方对结果满意。 |
| 按谈判策略分类 | | |
| 竞争型策略 | 强调自身优势，向对方施加压力，争取更多利益，常见于分配型谈判。 | 适用于对方依赖度高或市场供不应求的情况。 |
| 合作型策略 | 强调双方共同利益，寻求合作机会，通过资源共享、优势互补实现双赢，常见于整合型谈判。 | 适用于建立长期合作关系，共同应对市场挑战的情况。 |
| 妥协型策略 | 在双方利益诉求之间寻找平衡点，通过适当让步达成共识。 | 适用于双方实力相当，难以通过竞争或合作达成完全胜利的情况。 |
| 按谈判技巧分类 | | |
| 有利定位 | 从对方关心的目的和角度出发表达想法，获得对方认可。 | 适用于建立信任，引导对方接受己方观点。 |
| 高企期望 | 设定较高的期望目标，为后续谈判预留让步余地。 | 适用于增强己方谈判地位，争取更有利的结果。 |
| 稳妥让步 | 有计划、有步骤地进行让步，确保每次让步都能换取对方相应妥协。 | 适用于逐步缩小分歧，推动谈判进程。 |
| 满足需要 | 识别并满足对方真实需要，用对己方成本不高但对对方价值较高的条件进行交换。 | 适用于建立深厚合作关系，增强谈判灵活性。 |
