塑料餐饮具头部优势，新天力市占率稳步提升

新天力在第一轮问询回复中称，塑料餐饮具行业内头部企业规模优势日趋显著，市场份额呈现集中趋势，报告期内公司及同行业主要企业市场占有率均有所上升。中小企业的市场份额受到挤压，而新天力原有的市场份额并未被抢占。

头部企业规模优势较为显著

据回复函，塑料制品行业内的中小企业数量多，尤其是小规模、作坊式的企业数量较多，平均经营规模较小。根据中国包装联合会发布的数据，截至 2023 年末，主营业务收入在 2000 万元以上的（规上）塑料包装箱及容器制造企业仅有 2109家，平均实现主营业务收入7,653.06万元，平均实现营业利润 388.72 万元，市场份额较为分散。

与上述规模以上企业相比，公司与同行业可比公司等头部企业规模优势较为显著，在集约化生产、产能布局、客户准入等方面更具备竞争优势。根据智研咨询发布的中国塑料餐饮具的产量及销量等数据，公司就塑料餐饮具的市场占有率情况进行了测算，2022年-2024年，新天力产品国内市场产量市场占有率分别为1.56%、1.83%、1.93%；新天力产品国内市场销量市场占有率分别为1.56%、1.72%、1.84%。

由此可见，报告期内，新天力在境内市场的塑料食品容器的产量、销量占比排名靠前，且逐年上升，同行业可比公司的产销量占比亦逐年提升。但境内市场仍较为分散，尚未出现“一家独大”的竞争格局，头部企业规模持续做大且市场份额呈现缓慢集中的趋势，而行业内中小企业的份额在近年来也正在受到挤压。

从市场集中度来看，相较于国内数百亿规模的市场，行业集中度整体较低。 公司与同行业可比公司规模优势较为显著，在集约化生产、产能布局、客户准入等方面更具备竞争优势，市场份额呈现持续集中趋势。

头部企业市占率还将提升

行业内头部企业规模优势显著，市场份额呈现集中趋势，报 告期内公司及同行业主要企业市场占有率均有所上升”。 根据智研咨询发布的《2024-2030 年中国塑料餐具行业市场竞争态势及未来 16 趋势研判报告》，其将中国塑料餐饮具企业划分为三大梯队：塑料餐具行业第一 梯队为塑料餐具业务营业收入超 10 亿元的企业；第二梯队为塑料餐具业务营业 收入超 1 亿元且少于 10 亿元的企业；第三梯队为营业收入少于 1 亿元的中小型 塑料餐具企业。根据上述划分标准，公司属于营业收入超 10 亿元的第一梯队公司，属于行业内规模较大的头部公司。未来，行业中的头部企业凭借其规模效应 进一步扩大，预计其市占率还将进一步提升。

从市场总体规模来看，境内塑料容器行业存量及增量市场空间较大，行业内头部竞争者主要采取市场渗透策略提高市场占有率，保持竞争优势。根据百谏方略（DI Research）细分市场研究报告数据，2023 年中国塑料食品容器市场规模为506.1 亿元，2023-2030 年期间年复合增长率（CAGR）为 4.98%，预计到 2030年中国塑料食品容器市场规模将达到 710.98 亿元。

因此，中国塑料食品容器市场并未完全饱和，仍随着食品工业、街饮外卖等产业的发展以及居民收入水平提升、消费习惯变化保持一定增长，现有市场竞争并未呈现存量市场份额激烈博弈的格局，而是呈现传统食品容器存量领域的持续渗透，以及新兴增量市场导入并存的竞争格局。

新天力持续深耕知名企业

新天力回复函称，从主要客户来看，同行业可比公司主要客户为连锁快餐企业和茶饮企业，非食品工业领域客户；从产品定位及扩产投入方向来看，同行业可比公司主要聚焦于生物可降解、纸浆模塑（通常以甘蔗浆渣为原材料制成的一次性容器）类餐饮具产品。

相较于餐食街饮包装，食品工业、生鲜果蔬包装对企业产线车间的无菌性要求以及生产管理要求都更为严格。食品工业包装的生产环境通常需要达到无菌车间标准，其洁净度要求极高（以十万级无菌净化车间为例，要求每立方米空气中大于等于 0.5 微米的悬浮颗粒物不超过 352 万个，大于等于 5 微米的颗粒不超过 29,300 个）。此外，食品工业、生鲜果蔬对包装材料的阻隔性要求也更高，能够高效阻隔氧分子、水分子的渗透，因此产品的生产工艺、技术质量参数相较于普通容器更复杂、更苛刻。因此，食品工业类客户对特定产品供应的粘性更大，其供应商往往也较难被替代。

以生物可降解材料制成的餐盒在特定温度、湿度环境下能够实现降解，因此不能应用于盛放保质期较长或者高温食品（当温度接近或超过 60℃ 时，普通的生物可降解材料会变得不稳定，会发生变形；长时间裸露在高温环境下也会发生降解；在 0℃以下则材质会发生脆化，易发生破裂），故主要应用于常温即饮、非耐高温的外卖打包。新天力在深耕上述领域的同时，始终秉承“保护好食品”的经营理念，深度聚焦包装材料的高阻隔性、耐高低温性能的优化。通过将复合高阻隔材料创新应用于食品包装容器，新天力为食品工业、生鲜果蔬等领域客户提供具备高阻隔性能、强保鲜性能的高品质食品容器，在食品工业市场中得以占据优势。

报告期内新天力既持续深耕下游知名食品工业企业、连锁餐饮品牌等传统优势领域，与香飘飘、蜜雪冰城、伊利、蒙牛、米村拌饭等重要客户，提升产品渗透率，并在连锁客户新区域、新门店开展供货；同时，公司也积极把握市场动向，发掘新客户、新领域，报告期内新开拓了包括东池便当、绿茶餐厅、肯德基等知名企业，且收入实现情况良好；此外，公司也紧跟客户需求推出“农夫山泉”冰杯等新产品，持续提升产品影响力，获取新兴市场的增量份额。