《小白学习产品经理》第七章：方法论之波特五力模型
一、波特五力模型
在上一篇内容中，我们聊到了如何通过 SWOT 分析法来识别一个产品的内在优势与劣势，以及外部的机会与威胁。那今天，我们进一步聚焦在产品所处行业中的外部竞争压力 ，和大家聊聊一个更具结构化、战略性的分析工具——波特五力模型 。
你是不是一听“波特”，脑子里就闪现出《哈利·波特》的魔法世界？哈哈，其实这个“波特”指的是哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter），一位非常有影响力的战略管理大师。他提出的波特五力模型，正是帮助我们理解一个行业到底“好不好混”、“竞争激不激烈” 的经典方法论。
👉 定义：
波特五力模型 （Porter’s Five Forces Model）是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael E. Porter）于1979年提出的战略管理工具，用于系统分析一个行业的竞争结构与盈利能力。该模型认为，行业中的竞争不仅仅来自现有竞争对手，还包括五种基本竞争力量：
1.现有竞争者之间的竞争强度
2.潜在进入者的威胁
3.替代品的威胁
4.供应商的议价能力
5.买方的议价能力
通过分析这五种力量，可以帮助企业判断行业的吸引力、竞争格局，以及自身在行业中的战略定位。
❓不知道大家有没有这样的困惑：
“行业内竞争者 ”这个力量大家都能直观理解，就是那些和我们产品正面竞争、明面上抢用户的现有玩家，他们是真实存在的，同属一个赛道，竞争非常直接。
但说到“潜在进入者”，问题就来了——它到底是不是跟我们产品同一类的？它现在存在吗？如果它已经存在，和我们又是同类产品，那为啥不直接归到“行业竞争者”里？
还有“替代品”也是类似的疑问：
它到底算不算我们同类产品？它是真实存在的吗？如果是，它和我们抢用户，怎么又不算行业竞争者？
其实这些概念看似相似，但在波特五力模型中，它们分别代表的是不同来源的竞争压力。简单来说：
• 行业内竞争者 ：我们已经在“赛场上”看得见、打得过的对手。
• 潜在进入者：现在还没上场，但随时可能“杀进来”的新人选手。
• 替代品：不是和我们踢同一场比赛的人，但可能用另一种方式把用户吸引走。
所以，它们虽然可能都真实存在，但在模型中被分开分析，是为了让我们识别不同类型的威胁来源，从而更好制定应对策略。
为了让这五种“力量”更好理解，我准备了几个生活中常见的产品例子，咱们一起来看看它们是怎么体现这些竞争关系的吧！
🧋 奶茶店视角下的波特五力模型
🎯 波特五力模型对产品经理在产品规划阶段的作用
波特五力模型可以帮助产品经理从行业整体视角出发，识别产品所处环境中的外部竞争压力，从而做出更理性、更具前瞻性的产品决策。它的作用主要体现在以下几个方面：
在了解了波特五力模型之后，大家可能会问：“那在面试时该怎么答？”
是不是要把上面那张表格全都背下来、一个字不差地复述出来？
当然不行！
面试官听你照本宣科地背模型，反而会觉得你只是“纸上谈兵”的理论型选手，没有真正做过产品、缺乏实战经验。
那该怎么说，才能显得既懂理论又有实操感，真正打动面试官呢？别急，接下来我们就一起来看看，怎么把五力模型灵活运用 + 自然输出，吹出一份让面试官满意的好回答！
二、总结
📌 你觉得波特五力模型是干什么的？你会怎么使用它？
🎯回答： 我理解的波特五力模型，其实是一个帮我们从更大的行业视角去评估竞争压力的工具。它不像 SWOT 只看企业自身，而是提醒我们：竞争不止来自“看得见的对手”，还有那些“看不见的力量”。
比如说，我在做产品规划时就会用它来判断这个赛道到底有多“卷”：
• 行业里有多少现成对手在打？（这是直接竞争）
• 有没有新玩家容易进来？（像开奶茶店那种门槛低的行业，潜在威胁就大）
• 用户有没有“平替”可以转头就走？（像用户不喝奶茶改喝咖啡）
• 客户是不是说走就走、爱选谁选谁？（买方强势）
• 上游供应商是不是说涨价就涨价？（卡脖子风险）
我不会把它当模板硬套，而是用它拆解商业环境，然后结合我做产品的实际情况做判断。总结来说，五力模型对我来说就是一个看清外部战场，帮助制定产品方向和竞争策略的望远镜。
好啦，《小白学习产品经理的日记》 第七章到这里结束啦，咱们下期再见！
