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一、波士顿矩阵

👋 大家听到“波士顿”，第一反应是不是：“哦！那不是哈佛和龙虾的故乡吗？”🦞🎓

是的，波士顿很有名。不过今天我们不讲留学、也不讲海鲜，我们来聊聊一个产品经理的宝藏工具——波士顿矩阵（Boston Matrix）。别被“矩阵”两个字吓到，它可不是高等数学。它就像一个 “产品界的流量测谎仪”，能告诉你：你的产品到底是当红明星，还是混吃等退的瘦狗？是拼命榨干的奶牛，还是投资赌博的问号小子？

一张图，四个象限，快速搞清楚产品该投、该留、该砍、还是该放一放。今天，我们就来一起认识这个高效又经典的分析模型！

🌟定义

波士顿矩阵（Boston Matrix），全称 BCG 矩阵，是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）在 1970 年代初提出的一种经典战略工具，由该公司创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）主导设计。
它旨在帮助企业对旗下产品组合进行系统化分析与管理，从而在产品规划阶段做出更加科学、理性的资源分配决策。

波士顿矩阵通过“市场增长率”和“相对市场份额”两个维度，将产品划分为四类：明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。

企业可据此制定针对性策略：将资源重点投入到明星产品，以巩固其市场领先地位；择优支持具有潜力的问题产品，推动其成长；稳定运营金牛产品，持续获取现金流；并及时剥离低效的瘦狗产品，以避免资源浪费。

接下来，我们就详细的去了解一下把！

✅ 波士顿矩阵的两大维度

1️⃣ Y轴：市场增长率（Market Growth Rate）

👉 定义：

市场增长率是指某一产品所属行业或细分市场在一定时间内的销售额或需求量增长速度，通常以年度增长百分比表示。

📌 计算方式：
$$\text{市场增长率}=$$
$$\frac{\text{本期市场规模}-\text{上期市场规模}}{\text{上期市场规模}}\times 100\%$$
🎯 意义：

• 表征行业的吸引力与发展潜力
• 高增长率说明市场处于扩张期，机会较多

2️⃣ X轴：相对市场份额（Relative Market Share）

👉 定义：

相对市场份额是指某一产品的市场份额与其最大竞争对手的市场份额之间的比例，衡量该产品在市场中的竞争地位。

📌 计算方式：
$$\text{相对市场份额}=$$
$$\frac{\text{本产品市场份额}}{\text{最大竞争对手市场份额}}$$
其中
$$\text{市场份额}=$$
$$\frac{\text{整个市场的销售额（或销量）}}{\text{某产品的销售额（或销量）}}\times 100\%$$
📝 注意事项：

• 相对市场份额大于1：说明该产品是市场领先者
• 相对市场份额小于1：说明该产品处于劣势地位

🔲 四大象限分类：

🧭 波士顿矩阵在产品规划阶段的应用

⭐ 明星产品（高增长、高份额）

📱 小米中高端手机系列（如小米数字旗舰、小米 MIX）

• 市场增长率高：高端智能手机仍是增长动力
• 市场份额高：已在中国市场排前列，在印度等海外市场也有份额
• 👉 策略：继续投入研发（如芯片、影像）、加大宣传投入，占领更高端市场，维持领先地位

🐮 金牛产品（低增长、高份额）

📺 小米电视

• 市场增长趋缓：智能电视行业趋于饱和
• 份额高：小米电视曾多次成为中国出货量第一
• 👉 策略：维持现有优势，优化成本结构，成为利润来源，反哺其他产品线

❓ 问题产品（高增长、低份额）

🚪 智能门锁 / 智能洗衣机

• 市场增长快：智能家居类产品快速发展
• 小米尚未形成主导地位：竞品如云米、海尔、美的等强势
• 👉 策略：可通过生态联动（米家App）、价格优势等手段，探索市场；若增长无望则及时止损

🐶 瘦狗产品（低增长、低份额）

📠 小米打印机

• 市场需求低：家庭打印场景较少
• 市场份额小：佳能、惠普等传统巨头占据主导
• 👉 策略：考虑砍掉或转向 B 端市场；不宜继续投入

🎯 产品规划阶段的价值：

通过这张波士顿矩阵，小米可以清晰看出：

好了，通过刚才的案例，相信大家已经对波士顿矩阵有了更清晰、直观的理解。那么如果在面试中遇到相关问题，能否做到条理清晰、专业得体地回答呢？
别着急，接下来就进入我们的高能环节 —— 面试答题模板分享时间！

二、总结

📌 你了解波士顿矩阵吗，会怎么去使用它？

🎯回答：我了解波士顿矩阵，它是由波士顿咨询集团提出的一种产品组合分析工具，主要通过两个维度——市场增长率和相对市场份额，将产品分为四类：明星产品、金牛产品、问题产品和瘦狗产品。在实际工作中，我会在产品规划阶段使用它来评估多个产品线的战略价值：
• 对于明星产品，市场增长快、份额高，我会建议继续加大投入，保持领先；
• 对于金牛产品，虽然市场增长放缓，但它能稳定产出利润，我会重点维持运营效率；
• 对于问题产品，增长快但份额低，我会结合用户数据评估是否值得进一步投入资源；
• 对于瘦狗产品，则是低增长、低份额的代表，我倾向于评估其退出或转型的可行性。
通过这个模型，可以让产品策略更聚焦，资源分配也更加科学、系统。特别适用于中大型企业或多产品线的场景。特别是对于产品经理来说，波士顿矩阵不是用来“分类打标签”的，而是帮助产品经理用有限资源做最有效投入、推动战略落地、拉高产品视角的实用工具。
好啦，《小白学习产品经理的日记》第五章到这里结束啦，咱们下期再见！