《引流获客》总结
第一章 入门篇
理解爆款打法和引流打法的区别
爆款打法：刷播放量，制作“爆款”视频/文案。
引流打法：刷有效转化，不在意播放量，而注重有多少观众被引流成为客户，完成消费，即成交转化。
定理：1个有效转化>>10万播放量。
定理：爆款打法很重要，但它并不适用于第一阶段【闭环阶段】。也就是说，爆款打法不适合初创时期。换句话说，当从引流到成交的闭环已经成熟，能确保成交转化率稳定，并保证服务质量的时候，就可以开始使用爆款打法了。到那时，应当多投入时间和精力打造爆款，形成品牌IP。
成交转化的指标：
- 有多少后台私信
- 如何将用户的关注转变为到店成交
定理：只要有了第一次成交，我们就可以复制这个成功模板，不断重复这个引流转化的流程，并优化它，从而实现第二次、第三次乃至第N次成交转化。在这个过程中，我们会发现目标用户喜欢看的内容和形式，从而获得更多流量和关注，这就是引流打法的底层逻辑。