浅谈广告投放从业者底层思维逻辑

世界上的人分为两种：一种是“思辨者”，而另一种就是“吃瓜群众”。——周国元

绝大多数人因潜意识懒惰和不愿走出思维舒适区放弃思考，乐于成为“吃瓜群众”。

深以为然。

工作中，我接触的投手较多，有时候和投手A交谈，交谈片刻，双方都有收获，

而和投手B交谈，会有一种你在高速路，他在乡间小道的感觉，

再和投手C交谈，你很轻松就能理解的问题，再怎么解释，他还是一脸茫然。

我在想这到底是怎么回事，为什么会有这种感觉？

从书中找到了答案，每个人都有自己的一套评判标准，都会在自己的标准体系里面逻辑自洽，

而每个人又是完全不同的人，不同的生长环境、不同的教育背景，不同的认知，所以形成了不同层次的自我逻辑闭环。

逻辑闭环有五个层次

第一层次：

思维没有闭环，思考没有逻辑，

一个天上飞的，一个地上跑的，两者思维无交集。

投手A说，应该切换计划类型、梳理产品卖点和素材文案卖点保持统一，来提高人群转化率，投手B说，要提高出价，修改定向。

A和B，谁对谁错，投放无对错，只是两个人思考的维度不一样，所以出来的方向和细节也是不一样。

第二层次：

思维没有闭环，思考有逻辑，

但是这个逻辑推理出来的一些观点，经常啪啪打脸，自相矛盾。

投手A的投放方法，投手B用了不行，为什么？

因为投手A的逻辑推理，适合投手A的账户，适合投手A账户的流量情况，

任何方法都有时段性和局限性，并且是在一定的前提条件下产生的效果。

第三层次：

思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低

好像你身边也常出现这种人，当投手A对投放提出不一样的观点，不一样的想法，处在低层次逻辑闭环的投手包括部分领导，就会对不同的观点，进行快速的反驳，

因为他可能是领导，可能是公司的老投手，所以他们当然是对的，这个对是带引号的。

很多投手，对投放不做思辨者，而是用过去的经验判断，来认知问题，快速生成答案，因为自己感觉熟悉岂不知环境早已变了，所以产生了认知舒适感，还窃窃自喜，看我多厉害！

如果你是一个思辨者，深度洞察他们的观点，有时候是以偏概全、一叶障目、偷换概念，他们的数据是模糊的，是给自己制造有利的结论，数据并不是我们想象中的那么完全客观，因为产生数据的过程，采集，分类、汇总等你无法考证，甚至造假带有很强的目的性欺骗性。

作一个理性的操盘手，要对有些数据随时保持警惕性，对数据要有怀疑的精神，并且要提高自己深度推理、逻辑判断数据的真伪能力，

过往的一些经验、所处的一些利益链位置、沾沾自喜的骄傲、滔滔不绝的虚荣感受、可能会捆绑住你的高度、眼界、理性的判断，而固步自封、井底之蛙，停留在自己的低层次逻辑闭环里面无法上升。

不要用自己狭隘的认知去否定事物的多样性

第四层次：

思维有闭环、思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，

逻辑闭环十分通透，直达本质。

你身边有这种有魅力的人吗？大家在谈论一个问题，他总是能看到问题的本质，并且用简单明了的话语说清楚接地气，时不时还带点幽默，引起大家的欢声笑语。

但是处在这个层级的人，他也存在问题，就是对新事物，新概念、时代发生的变化，不愿意承认，不去拥抱变化，用自己过去的经验逻辑去判断新的事物，就像丰田的董事长说，电车属于低级产品，应该坚决抵制。

第五层次：

思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，

并始终保持不断打碎自己的开放心态。

身患胰腺癌晚期的乔布斯曾告诫艾维：“若我离去，我希望你们不再被‘史蒂夫会怎么做’的思维束缚住。”乔布斯的这一叮嘱，既是他对苹果未来的愿景，更是一种对自己影响力的淡然放下。

“已知乾坤大，犹怜草木青”这句话意思是，即便已经见识过世界的宏大、复杂和沧桑（乾坤大），仍然能够对细微、平凡的事物（草木青）怀有悲悯、怜惜之心。

这才是真正的高手，让你感到恐惧而可怕。

不断地吸收知识，开放自己，推翻自己，迭代自己。

写在最后：

投手不能只看到白和黑、对和错、左和右，还应该看到"灰度"

特别说明：逻辑闭环五个层次的概念，借鉴于刘润老师《底层逻辑》