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19.1 国际工程投标报价构成及程序

19.1.1 国际工程投标报价构成

1. 人工费
2. 材料费
3. 施工机具使用费
4. 待摊费
   • 现场管理费:工作人员费、办公费、差旅交通费、文体宣教费、固定资产使用费、国外生活设施使用费、工具用具使用费、劳动保护费、检验试验费、其他费用
   • 其他待摊费:临时设施工程费、工程辅助费
5. 开办费
6. 分包工程费

19.1.2 国际工程投标报价程序

• 通过资格预审并获得招标文件-组织投标报价班子-研究招标文件-

19.2 国际工程投标报价编制

19.2.1 组织投标报价班子

19.2.2 研究招标文件

19.2.3 开展调查研究

19.2.4 参加标前会议及现场勘察

• 不要表示或提出任何修改设计方案的要求
• 对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾支出、可请求说明、不轻易提出修改技术要求。
• 含糊不清、歧义理解、予以澄清、解释、不要提出要求。
• 仔细倾听业主与竞争对手谈话、探测态度、经验、管理水平

19.2.5 工程量复核

19.2.6 生产要素询价

19.2.7 分包工程询价

19.2.8 工日基价的计算

• 国内派送和所在国招募的工人。加权平均算出工日工资基价

19.2.9 材料和设备预算价格的计算

• 当地采购
• 国内供应
• 第三国采购

19.2.10 施工机具使用费的计算

1. 施工机械使用费
2. 仪器仪表使用费

19.2.11 待摊费计算

1. 现场管理费
   • 工作人员费、办公费、差旅交通费、文体宣教费、劳动保护费、固定资产使用费、生活设施使用费、检验试验费、其他费用
2. 其他待摊费
   • 临时设施工程费、保险费、税金、经营业务费、工程辅助费、贷款利息、总部管理费、利润、风险费
3. 开办费
   • 现场勘察费、现场清理费、进出临时道路费、业主代表和现场工程师设施费、现场试验设施费、施工用水电费、脚手架及小型工具费、承包商临时设施费、现场保卫设施和安装费用、职工交通费、其他杂项
4. 暂列金额

19.2.12 分项工程的单价分析及汇总标价

1.计算分项工程的人材机费用

• 定额估价法:较准确的人工、材料、机械的消耗定额、使用单价
• 作业估价法:先估算总工作量、分项工程的作业时间和正常条件人工机械费用。
• 匡算估价法:根据以往经验和有关资料、直接估算人工材料机械的费用。工程量不大、占费用比例小的

2.计算整个工程项目的人材机费用

3.计算整个工程项目的待摊费用

4.计算分摊系数和本分项工程分摊费

5.计算本分项工程的单价和合价

6.编制单价分析表

7.汇总标价

19.2.13 标价分析

1.对比分析

2.动态分析

19.2.14 投标报价决策

1. 成本估算的准确性
2. 期望利润
3. 市场条件
4. 竞争程度:SWOT 优势、劣势、机会、威胁
5. 风险偏好

19.3 国际投标报价技巧

19.3.1 不同特点采用不同报价

1.报价高一些的工程

• 施工条件差
• 专业要求高、公司有专长、声望较高
• 总价低小型不愿做
• 特殊的工程、港口码头、地下开挖工程
• 工期要求急的工程
• 竞争对手少的工程
• 支付条件不理想的工程

2.报价低一些的工程

• 施工条件好的工程
• 工作简单、工程量大且一般公司都可以做的工程
• 急于打入某一市场、该地区工程结束而机械设备无工地转移
• 附近有工程、可利用的
• 竞争对手多、竞争激烈
• 非急需工程
• 支付条件好

19.3.2 适当运用不平衡报价法

• 能够早日结账收款(开办费、土石方工程、基础工程)报高价
• 后期工程(机电设备安装工程、装饰工程)适当降低
• 今后工作量增加的项目、单价适当提高、工程量降低的，单价降低
• 设计图纸不明确、修改后工程量增加的、可以提高单价
• 内容说明不清的，降低一些单价

19.3.3 注意计日工的报价

• 单纯计日工、可适当提高报价
• 假定名义工程量、分析是否报高价

19.3.4 适当运用多方案报价法

• 工程范围不是很明确、条款不清楚、不公正。技术规范要求苛刻。采用多方案报价。

19.3.5 适当运用建议方案报价

• 提出建议方案、不要写的太具体、保留方案的技术关键。

19.3.6 适当运用突然降价法

• 迷惑对方的方法。

19.3.7 适当运用先亏后盈法

• 打入某一市场、不惜代价、只求中标的低报价方案。

19.3.8 注意暂定工程量的报价

• 业主规定了暂定工程量和暂定总价款。适当提高报价
• 业主规定了暂定工程量、没有限定总价款。采用正常价格
• 业主规定暂定工程一定固定总金额。暂定款列入总报价

19.3.9 合理运用无利润算标法

• 不考虑利润去夺标
  1. 有可能将大部分工程分包给报价较低的分包商
  2. 分期建设、低价获得首期、后赢得机会第二期的竞争优势
  3. 较长时间、没有在建项目。难以维持生存

19.3.10 国际工程投标报价策略

1. 生存策略:不考虑利益原则、克服生存危机
2. 补偿策略:以亏损为代价的低报价
3. 开发策略:开拓市场、后续投标项目发展为目标
4. 竞争策略:低盈利为目标
5. 盈利策略:最佳盈利为目标