国外被墙网站十大网络营销经典案例

当前的即时零售好不热闹，中国五大电商巨头中淘宝、美团、京东、抖音纷纷都杀入了即时零售，唯独缺席了拼多多。

即时零售作为当前电商领域最大的增量市场，难道拼多多不觊觎吗？

答案很明显，不是。

一、拼多多并非不想

当前，淘宝、美团、京东、抖音都开始下场进军即时零售了，对于这块电商新蛋糕，拼多多太想吃了。但眼下拼多多却很清楚自己有几斤几两，即时零售这块蛋糕，它还吃不下，怕噎着。

第一个，拼多多深知自身在配送这块存在明显的短板。即时零售需要“分钟级配送”能力，而拼多多长期将物流外包给第三方，难以在短期内建立自己的即时配送团队。拼多多的多多买菜只能实现“次日达”，相比美团外卖、饿了么、京东外卖“半小时达”的配送能力相差甚远。

第二个，用户消费习惯还需要培养。拼多多的主要用户是对价格非常敏感的下沉市场用户，他们在拼多多这个平台上几乎从未进行过即时零售的消费。

第三个，拼多多在一二线城市的线下商家资源目前相当有限，要做即时零售的配送，必须在线下也要有足够多的商家合作资源。

第四个，拼多多当前面临的电商竞争压力并不小，2025年第一季度财报显示拼多多营业利润和归母净利润均出现大幅下降，而拼多多的海外业务Temu当前也还是需要加大投入的时候，此时如果投入过多资金参与到即时零售的竞争当中，必然对会拼多多造成更大的竞争压力。更何况，此时拼多多杀入即时零售，相比美团闪购、淘宝闪购、京东秒送还是存在明显的短板。

二、大张旗鼓不行，那就悄然布局

既然大张旗鼓的正面进军即时零售不行，那就选择避开与美团闪购、淘宝闪购、京东秒送正面硬碰硬。于是，拼多多选择悄然进军即时零售。

拼多多的即时零售商业模式，采用“轻资产+众包配送”策略，复用现有社区团购网格仓，降低前期投入，同时在上海等一线城市试点自建前置仓，计划逐步扩展至其他城市，实现“分钟级”配送。

在供应链方面，拼多多复用多多买菜的“农地云采”模式，实现产地直供，降低采购成本，提升商品竞争力。据悉，“多多买菜”计划于2025年8月在上海、广州、深圳等一线城市率先上线即时配送服务，首批前置仓已进入测试阶段，试点模式综合借鉴美团闪购与小象超市逻辑，主打精选SKU、白牌商品与“30分钟达”，覆盖生鲜、快消等高频品类。

在即时配送方面，拼多多正在计划打通“最后一公里”。据悉，拼多多正在探索将部分“多多驿站”升级为最后一公里的履约节点。其在全国约有50万个驿站，覆盖2600多个县市，是其深度下沉渗透的重要资产。但是当前拼多多的配送更多只能选择与与闪送、顺丰同城等第三方配送平台合作。

在用户流量方面，拼多多主站如今的流量已经跟阿里电商系的月活相差不大，拼多多主站的高频生鲜消费用户引流至即时零售场景，也能提升用户粘性和客单价。

从社区团购的“次日自提”到“送货上门”的时效升级，再到即时零售的“分钟达”，拼多多用短短三年时间，完成了从“囤货型消费”到“应急型消费”的场景跨越。由此看来，拼多多悄然布局即时零售并非一时兴起，而是筹划已久。

三、即时零售对拼多多同样意义非凡

对于拼多多而言，虽然这些年增速相当迅猛，对阿里电商造成了巨大的冲击。但是今天的拼多多同样也在面临一些问题。

一方面，拼多多的用户规模接近天花板，数据显示，2024年，拼多多活跃用户超过9亿，年活跃买家已近10亿，渗透率达90%以上。与此同时，拼多多在下沉市场的用户增长也开始乏力。

另一方面，根据最新财报数据显示，拼多多的营收和净利润都开始出现增速下滑的迹象。这对于拼多多来说，确实不是一个很好的信号。

此时此刻，即时零售的出现对于拼多多就意味着新的增量市场，也让拼多多看到了电商第二春的来临。与此同时，即时零售还能多多买菜、拼多多主站、拼多多驿站等业务形成协同，共同构建“仓储+配送+消费”的闭环生态，提升整体业务效率。

最为重要的是，通过对即时零售的布局可以进一步加强拼多多的供应链，优化了供应链，也就能进一步降低成本，提升商品竞争力。

四、这是一场保卫战

7月5日，美团即时零售对外宣布的最大订单已突破1.2亿单，其中，餐饮订单已超过1亿单。

京东外卖上线没多久，订单量就突破了2500万单。淘宝闪购刚上线没多久，日订单量从饿了么的2000万单基础快速增至超4000万单，至2025年6月已达6000万单。最重要的是，京东外卖带动了京东商场的消费，淘宝闪购也带动了淘宝商城电商的消费。

这种成绩，拼多多看了能不眼红吗？不过，眼红之外，也多了一种担心。

即时零售正在培养用户对于电商新的消费习惯，即时零售最终也一定会对传统电商造成一定的冲击。美团闪购、淘宝闪购、京东秒送在即时零售的布局，一定会对拼多多的核心用户造成冲击。

而拼多多通过即时零售的反击可以防止用户流失，进一步巩固自身的市场地位。从某种程度上来说，多多买菜试水即时零售，更是对拼多多电商基本盘的保卫战。