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基础知识：

月薪=固定薪资+绩效+提成+补贴+福利

五险一金=五险（医疗+养老+生育+失业+工伤）+公积金社保

试用期一般为3-6个月，工资发放标准不低于转正工资的80%，这里的80%一般是不包括绩效和各类奖金的，所以需要问清楚使用期间绩效和补贴如何发放，试用期时间，最核心的是要问试用期的转正率为多少。

是否有食堂？是否管宿舍？还是有餐补、住宿补贴？这些都是你生活中非常重要的开支。月薪一万啥也不管和月薪7000包吃包住并不一定谁赚得多。

绩效工资因公司而异，当然也有公司不设绩效工资。具体来说，绩效工资即是一个范围区间，根据一段时间的绩效、工作完成情况等KPI指标进行考核，对应区间中的数字发放。可能出现按月发放，季度发放等情况。很多单位的工资大头是在年终奖，所以一定要问清楚年终奖的发放。是浮动的还是固定的？浮动的话有没有范围？不要相信画大饼，如果告诉你可能高于XX%，也可能低于XX%，那就很难说到底有多少。

福利奖金

年终奖，季度奖金，也是很重要的，13薪还是14薪，有奖金还是没奖金，这些一定别忘了确认。

 “社保缴纳比例5%”，通常是指 你个人需要承担的社保缴费比例是5%

• 若公司说“社保按5%缴纳”，可能是：

  公司 降低社保基数（如按最低工资而非实际工资缴纳），从而减少你和公司的缴费金额。公司 通过劳务派遣或外包，适用不同社保政策（如部分城市对灵活就业人员费率更低）。谈判话术：公司可能暗示“帮你省钱”（因为个人缴得少），但长期会损害你的社保福利（养老金、医保等）。

• 公司承担部分为5%：
  公司实际社保缴费比例通常为 30%~35%（如养老保险16%+医疗保险10%等）。若公司声称“社保比例5%”，可能是：

  违规操作：未足额缴纳社保（违法风险）。政策优惠：如小微企业、高新企业可能享阶段性社保减免。

攻略：

您期望的薪资是多少

这里回答一个范围（比如13k-14k），而不是一个具体的数值（比如15k），以避免低于或者超过HR的预期。最好的办法是要引导让HR先说，你可以这样反问:您这边的工资结构是怎样的?我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险一金的比例，年终奖+的构成等。这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全面的了解。

谈自己的价值，让对方重新做衡量

当前两点都没达成时，你又很想进这家公司时，就该尽力争取了；摆数据，说成果，说自己为什么值这么多，在公司比较缺人同时你要的薪资有没有多出太多的话，是可以OK的。

如果hr没有主动谈及薪资，你一定不要主动提及，等拿到offer时再问也不迟！面试的本质不是一问一答，而是要展示你的亮点。整个面试过程，你说的话要占到80%才是一次成功的面试。

hr压薪怎么样办？

正常一般hr都是会压薪，因为在其位，谋其政，当然如果运气好，也会遇到不压薪的hr，那么应付hr压薪，我们可以从几个点入手：

1，了解hr常用的压薪套路，比如薪资方案埋坑、和面试官唱双簧、说公司卡涨幅等

2，挖掘自身亮点和优势，基于面试，要挖掘自己身上亮点和优势，也就是基于对方岗位，我们进来，可以给对方提供什么价值，这部分可以作为谈薪筹码。

3，寻找对方漏洞，一般hr他薪资，他们会有他们的理由，但是这些理由里面会有一些漏洞，我们可以仔去找对方漏洞，从逻辑上进行反驳，这部分内容是谈薪最关键的抓手。

4，自信大胆的的谈薪资：基于上述三条，提炼谈薪话术，同时给出自己的诉求，大胆的去阐述你的需求，以及你的理由，不用担心因为谈薪资丢掉offer，其实最差结果无非是，对方给不到你想要的，只能维持原有的薪资方案，毕竟到了这一步了，hr也不会说因为你谈薪，直接取消offer.如果他取消了offer，等于他还要重新招聘人，给自己增加工作量，对他自己也无力，当然，如果遇得因为你提出谈薪要求，拒绝offer的公司，这样公司不去也罢，他们完全不会给你发表自己想法权利，把你当奴役看待，这样公司去了也工作不好。

5.过于强调个人的经济压力：容易让面试官觉得你迫切需要这份工作，可能会因此压低薪资。公司并不关心你个人的债务或家庭情况，重点应放在你能为公司创造的价值上。

对于压价，如何回答：

第一点，这个薪资的话，和我目前期望薪资相差太大，我期望薪资是能给到    K。

第二点，因为目前一个薪资水平，其实是按照好几年的能力评估的，我一直都没有跳槽，虽然内部有涨薪，但是跟不上我能力提升，那么我现在要的期望薪资，是集合市场情况，还有我目前能力来要的，这个是合理的，其次因为在苏州，还是国企，薪酬福利和咱们市场民企，会比较大，我们更低，贵公司薪酬福利肯定是比我们公司高。

第三，我前面是已经带团队了，也就是属于管理角色，目前咱们公司给的还是执行岗位，那么其实我等于 是降职来的，给到这个薪资，我是没办法接受，换做您，您想想，你愿意接受不。

第四，整体我还是想来咱们公司，各方面都还OK，如果能给到我希望的薪资，我就接受了，在麻烦帮忙申请申请，并且吧我的想法也给公司汇报汇报。