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安全系统建设的甲乙方

在安全系统建设中，甲方和乙方扮演着不同的角色，甲方通常是安全系统的需求方和最终使用者，对安全系统建设的目标、功能、性能等有着明确的需求和期望，在项目中负责提出需求、提供资源、监督进度和质量、验收成果等，对整个安全系统建设项目的方向和最终效果起着决定性作用。乙方是安全系统建设的服务提供商和技术实施方，为甲方提供安全系统建设的整体解决方案，包括设计、开发、实施、调试、维护等一系列服务，以满足甲方的安全需求。

在安全建设的持续推进中，甲乙方在职责、考核及能力方面都有着明显的变化。

职责的变迁

甲方：从交付到运营

乙方：从签约到交付

考核的变迁

甲方：从降低成本到提升价值

乙方：从考核收入到考核利润

能力的变迁

甲方：从专业到系统架构、项目管理

乙方：从产品功能理解到解决方案

安全系统建设中甲乙方视角的偏差

在安全系统建设中，甲乙方由于立场、利益、专业背景等因素的不同，往往会存在视角偏差。

从甲方视角看甲方

需求永远是合理的，哪怕是没考虑清楚的需求蔓延或变更。

专业、负责、可信任。

付钱的上帝。

从甲方视角看乙方

不专业、不负责、不可信任。

唯利是图、评估人天吓死人。

签约前天花乱坠、执行中认清现实、执行后悄无声息。

从乙方视角看甲方

对业内最佳实践缺乏了解，沉浸在个性化需求中。

怕承担责任，不敢签字。

经常需求变更，说不清楚流程和需求。

从乙方视角看乙方

专业、负责、可信任。

方案引领甲方、业内资深的企业和专家身份。

成熟的实施方法论。

安全系统建设中的挑战

安全系统选型期的挑战

• 甲方的安全系统规划是优先事务，整合是必然发生的。
• 每一次接触都在进行供应商评价，被否决可能只是一次迟到。
• 一个契合甲方行业、公司、需求的案例胜过一百个高逼格客户案例。

安全系统实施期的挑战

• 人的因素永远是最重要的，再多的正确抵不过授权和信任。
• 抛弃技术思维，回到项目实施方法论里。
• 做安全系统建设的监理方，构建甲乙方平等双赢。

安全系统运营期的挑战

• 如何体现运营能力？
• 如何进行三权分立？
• 如何处理供应商关系？

安全系统建设解决方案

安全系统选型期解决方案

• 需求调研：平衡安全目标、业务需求和管理层期望。
• 解决方案：综合评估系统功能、性能、兼容性、可扩展性和灵活性。
• 乙方拜访：考察供应商的技术支持能力、成功案例和客户反馈。
• POC验证：分析POC结果，评估系统是否满足需求，同时提出改进建议。
• 案例交流：了解实施过程中的挑战、解决方案、及最佳实践。
• 合同条款：确保数据安全、明确责任和SLA、评估合同条款的合理性。

安全系统实施期解决方案

• 管理层授权：获得高层对项目的支持和资源承诺、明确项目目标和优先级、确保项目符合公司战略方向。
• 干系人沟通：确定所有相关干系人并建立沟通渠道、定期更新项目进展和关键决策、收集反馈并及时调整项目计划。
• 可行WBS：将项目分解为可管理的任务和阶段、明确每个任务的目标、时间和资源需求、确保计划具有灵活性以应对变化。
• 分步骤实施：按优先级逐步部署解决方案、在每个阶段结束后进行评估和调整、确保每一步都符合预期的质量和标准。

安全系统运营期解决方案

• 运营自洽：建立能够逻辑自洽的安全运营流程。
• 深入系统：了解系统、学习系统、用好系统。
• 做好服务：当好一线服务台。
• 厂商管理：ITIL的思路管理好厂商或代理商。
• 内部控制：借鉴ITSOX把系统的内部控制做好。
• 价值提升：系统操作、流程优化、系统运营。

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2025年2月21日