流量层级、流量价格、流量速度如何突破？

有句话这样说：要有客户思维

投手的客户是谁？甲方爸爸？产品？用户？平台？

跟甲方爸爸谈恋爱，容易出轨；跟用户谈恋爱，很难伺候；跟平台谈恋爱，玩不过算法；跟产品谈恋爱，更新太快；

客户就是上帝，投手的客户一定是——流量

跟流量谈恋爱是奔着结婚的目的，目的纯且正，所以大概率会和流量牵手成功；

总结：做投放一定要对流量有所洞察，洞若观火，我把这种能力叫“流量感”

对流量感的理解：关注几个关键词

1：流量速度；2：流量价格； 3：流量层级

一：流量速度

千展：千次展现所需要的费用，千展指标的背后是不同流量速度的转化率

对平台来说，单位时间内的流量始终是有限的，平台会看中流量价值的最大化，卖给老王也是卖，卖给老李也是卖，难道谁出价高，就卖给谁吗？ 你想一下ECPM公式 ：出价X点击率X转化率X1000, 如果谁出价高就卖给谁，物极必反，万物需平衡，所以公式里还有两率在维持稳定。

判断广告计划流速：

第一组数据：展现、点击

第二组数据：消耗、转化

第一组是起跑，第二组是加速， 想跑的像百米飞人博尔特，这两点必不可少。

单位时间内（按小时计算），以上二组数据起步很快，加速凶猛，比如连续3小时疯狂爬坡，那么就是流速高； 起跑也慢加速也慢，就是流速过低，还有一个中间值，稳定流速。

投手需要时刻监控流速，对流速超级敏感

1：流速过高：计划重点操作动作

2：流速过低：计划重点操作动作

3: 如何拉爆流速：重点操作动作

4：如何稳定流速: 重点操作动作

理解不同流速广告计划的底层逻辑，以及在不同流速状态下正确的操作方法才是手中的尚方宝剑

二：流量价格

如果你对流量只是看到了它是花钱买量的浅层交易，低出价买不到量，那就提高出价，不就是花钱买资源吗？这种对流量的感觉非常浅，对投放的认知思维停留在低层次运转，停留在表面现象，容易陷入投放玄学论，做出投放骚操作，比如预算99999，这就是普通投手。

如果你对流量有感觉，有洞察，有对流量的变化即刻就能想到对应的策略应对，对应的操作细节拆解，恭喜你，这种感受是一种微秒的东西，来之不易，把它总结下来，就是你的资本，这就是高手。

流速过高的压价方法，在哪个时间段去压，一次压多少，如何根据小时转化成本去分析一次压几元钱，通过几次压价达到这个阶段的目标。

流速过低，是用高价买量，高到多少？如何用头部计划，中间计划，测试计划去拉低总流量价格。

如何用高出价拉爆流量，拉爆后用分阶段降价拉低总买量成本，如何用出价去稳定流速。

当你对以上流量问题，有深度思考，有很强的流量感觉以及对应的解决问题的逻辑方法，你就与其他投手拉开了认知上的差距，操作的层次高低。

三：流量层级

出价50，消耗一直停留在5K附近，到了瓶颈，换素材、大批量基建依然无法突破人群破圈，单计划最大消耗停留在三四千，如何破流量层级？

第一：观察大盘流量，比如这几天感觉大盘流量比较好，消费速度明显上升，账户也出现了一条潜力股计划，流速很快，消耗每小时跨度很大。

第二：马上给这条计划加价，加多少根据你账户的情况而定，尽量加多一点，提高ECPM竞争力，其次加预算，再次扩定向；三个操作都是正向操作。

第三：把流速拉爆，如果能不限制消耗，把这条计划无限放大，今日放到最大，让单条计划的消耗占账户总消耗60%以上。

例如：从每日消耗5K，通过以上操作直接拉到1万五， 这时候同样加大培育计划的数量，为后续拉爆选苗子，其次测试计划不能停，每天坚持上，给培育计划做筛选，一直让正向循环。

总结：

你会发现当你账户的流量层级到了一万五， 不管大盘流量如何波动，只要操作上没有大的问题，坚持正循环， 消耗就不会降很多，比如降到1万2, 1万，降到5千的概率会大大降低，这就是流量层级。

写在最后：

对速度会控制，对价格能平衡，对层级很清楚，你的流量感到位了