圆桌对话 | “内卷”与“出海”：中国智能网联汽车的破局之路与未来生态构想
9月28日，以“聚势向新 共创未来”为主题的NEXWAVE 2025大湾区战略性新兴产业与未来产业生态链接大会在深圳盛大启幕，旨在汇聚政、产、学、研、金、服、用各方力量，共同探讨产业前沿趋势，链接关键资源，为大湾区乃至全国的经济动能转换与产业能级提升注入强劲动力。竹云董事长董宁受邀参加《“内卷”与“出海”：中国智能网联汽车的破局之路与未来生态构想》”圆桌对话。
提问1：“内卷”是当下最真切的感受。董总，请您从自身领域谈谈，当前的“内卷”是低水平的重复价格战，还是已经卷向了技术迭代速度、专利布局、人才争夺乃至交付周期的全方位竞争？
当前各领域，我们看到了不同程度的“卷” 。竹云多年深耕IAM（身份管理和访问控制）平台级软件及云服务技术领域。作为国内IAM行业经验最丰富、技术团队与规模也是最大的行业引领者，也同样不可避免地面临着更多的“价格卷”。
一些竞争者以远低于成本的离谱低价竞标，事实证明这会影响到客户的高质量交付，制约企业的可持续发展，限制了行业发展空间。
在多次的实践经历中验证了如果客户仅关注低价格取胜而不兼顾质量和服务交付，最终的结果一定是双输。我们多次遇到过这类情况，客户在竞标中选择了唯一或更大条件是基于低价中标的方案，但一年后，又主动联系我们，希望再次合作帮助完成最终预期目标的技术服务。
为客户提供有价值、可靠的技术产品与服务交付，才是竹云能够脱颖而出赢得众多顶尖客户认可的关键。
IAM技术领域对平台产品自身的安全性、兼容性、易用性、可靠性要求高，同时对行业的经验也有高要求，因为需要深刻理解客户的业务场景需求，并实现技术产品与客户的系统环境无缝适配。
国内IAM行业相比全球市场的成熟度与发展规模仍处于初期阶段，行业需要得到健康培育，希望行业更多地能 “卷品质”、“卷技术”、“卷服务” 而非只是卷在超低价的恶性循环里。行业健康发展，聚焦更多价值创造，企业才有更多能力投入技术创新与高质量交付，从而带动行业整体的正向发展。
提问2：数字身份领域是出海的“通行证”。智能网联汽车出海，数据合规、网络安全、隐私保护是首要门槛。面对欧美等市场日益严苛的法规，您看到的最大挑战是什么？产业链上下游应如何未雨绸缪？
现代智能网联汽车如同一个高度安全的智能手机，集成了多种技术，可连接应用、互联网及其他设备。享受数字化便捷的同时，必须确保车辆访问与个人信息的安全。
这就涉及智能网联汽车的身份管理与访问控制（VIAM），核心是控制“什么人”或“什么设备”在“什么时间”有权访问“哪些资源”，且所有操作需经安全与合规审计。需要强调的是，“身份”不仅指驾驶员，还包括物联网设备、车载应用、语音助手、云连接及人工智能应用等非人类身份。它们与车辆系统交互、收集数据、提供服务甚至执行操作，必须受到与人身份同等严格的安全保护。
VIAM市场正值高速增长，预计从2024年12亿美元增至2033年64亿美元，复合年增长率达20.7%。增长推动力包括智能网联汽车的爆发普及、数字出行安全需求的提升及自动驾驶系统的快速发展，这些都使需要管理和保护的身份数量成倍增加。
VIAM的繁荣，根植于全球IAM市场的广阔土壤。据沙利文报告，全球IAM市场规模已从2019年的98.4亿美元增长至2023年的161.7亿美元，复合年增长率约为13.2%。相比之下，中国IAM市场虽从2019年的12.7亿元人民币增长至2023年的31.5亿元人民币，复合年增长率约25.4%，若以美元计，当前中国市场规模尚不足全球总量的3%，显示出巨大的发展差距与空间。
展望未来，作为核心中间件的IAM市场潜力巨大，预计到2033年全球规模将达544亿美元，这预示着VIAM的长期增长动力。
为应对安全挑战，西方车企部署了严格的网络安全措施，融合先进技术与《通用数据保护条例》（GDPR）等法规，并与主流CIAM专家合作，确保每次登录——无论来自驾驶员、应用程序或设备均通过安全认证，可疑活动实时标记并核查。其重要性体现在四方面：合规性、用户信任、网络攻击防御及优化用户体验。专业的CIAM系统意味一次登录即可安全使用各种功能，在提供反欺诈保护的同时，带来简单可靠的用户体验。
随着汽车变得更加智能和互联，特别是未来五年自动驾驶技术和机器人出租车服务的迅速崛起，VIAM的作用将愈发关键。在自动驾驶时代，管理所有人类与非人类身份，将成为确保安全、隐私和公众信任的基石。
自动驾驶将释放车主注意力，让人们更灵活利用旅途时间工作或休息。这种新自由将催生车内数字服务需求，如高级互联、流媒体、游戏、生产力工具活增强导航等——将汽车转变为完整的数字生态系统。其中，安全、无缝的身份管理与访问控制将成为用户体验和信任的关键。
提问3：最后，请您展望一下。五年后，一家能成功穿越周期、在全球市场立足的中国智能网联汽车产业链企业，其最核心的标签会是什么？是“技术领导者”、“成本效益专家”、“生态合作伙伴”，还是“本土化大师”？还是其他？
企业能否成功穿越周期实现最终目标，首先需要坚定信念，坚守初心，做难而正确的事情！
竹云作为一家技术公司，我们将追求品质，持续创新为行业客户提供清晰可见的价值，确保技术方案与产品与全球行业的最新技术保持同步并持续创新迭代。
更重要的是，我们希望成为一家国际化的科技公司，在全球建立更多伙伴关系。自2024年起，竹云在海外市场投入布局，我们不仅服务众多行业国内的大型客户，更成功拓展至国际市场。在国内我们与壳牌中国、星巴克、美孚中国等全球企业合作，以IDaaS身份云服务方案支持其数字化转型；在海外，我们正与华为等伙伴积极协作，将数字身份解决方案拓展至非洲、中东、东盟等市场，助力当地国家政府及企业数字化创新。
展望未来，我们依然如 “竹云” 命名的寓意，深耕扎根、厚积薄发，遵循企业的核心价值观：清晰、品质、价值。
