快手可灵 Q1 营收1.5亿，AI商业化分析：C端订阅+B端API双轮驱动​

发布于：山东省

【大力财经】直击互联网最前线： 快手可灵AI商业化提速，AI商业化分析：C端订阅+B端API双轮驱动。

据大力财经了解，快手可灵AI在商业化进程中取得了令人瞩目的成绩。2025年第一季度，其营收超过1.5亿元，其中3月单月收入达5000万元，占累计营收的33%。

从营收结构来看，P端（个人用户）贡献突出，以70%的占比，约1.05亿元成为主要营收来源，这主要得益于其C端的订阅制会员付费模式，与ChatGPT Plus有异曲同工之妙。而B端（企业API）也表现不俗，贡献了约4500万元，占比30%，并且已经为超过1万家企业提供服务，展现出了强大的市场拓展能力。

值得一提的是，B端企业API的续费率推测大于80%，远高于行业平均的60%，凸显出了B端客户对可灵AI的高度认可与依赖。

快手可灵AI的商业模式有着清晰的C端和B端策略。在C端，目标用户瞄准快手生态内的创作者和普通用户，为他们提供AI视频剪辑、文案生成以及虚拟人的核心价值服务，采用订阅制的月费定价模式，与快手App深度协同，比如能实现一键生成短视频，形成了强大的竞争壁垒。

B端则聚焦于电商、直播、营销类企业，为其提供客服自动化、数据洞察、广告优化等服务，按调用量阶梯计价，通过提供行业定制化解决方案，如直播话术优化，来增强自身的竞争力。

与豆包、文心一言等相比，可灵AI优势与挑战并存。优势在于场景垂直，深耕短视频和直播生态，像“AI自动剪爆款视频”功能就精准贴合了行业需求；同时，快手日活3.8亿的数据闭环，为其提供了海量训练数据，大大降低了数据获取成本。不过，在技术通用性方面，可灵AI在复杂任务如跨模态推理上，弱于通用大模型。

但在商业化效率上，可灵AI亮点颇多。假设其有500万付费会员，70%营收即1.05亿计算，ARPU约21元/月，显著高于文心一言约10元/月的行业平均水平。B端高续费率也反映出其能切实解决企业实际痛点，为企业创造了较高的客户生命周期价值。

未来，快手可灵AI有着广阔的发展机会，C端付费率仅1.3%，对比抖音的4%，提升空间巨大；B端可从电商向教育、本地生活等行业拓展，如开展AI课程剪辑服务；技术上结合多模态强化场景能力也将是重要的发展方向。

然而，风险同样不容忽视，其营收过度依赖快手内部流量，外部竞争力有待验证，而且一旦豆包、腾讯云等在垂直领域发起价格战，可灵AI的利润空间可能会受到挤压。

据大力财经分析认为，快手可灵AI无疑是短视频AI赛道的隐形冠军，它在超级APP生态内，以精准匹配需求和闭环商业生态，实现了比通用模型更快的变现。接下来，可灵AI能否突破快手生态，拓展外部客户，以及是否会推出“AI虚拟主播”等颠覆性功能，都将成为行业关注的焦点，而2025年第二季度的财报也将进一步验证其增长的持续性，值得市场拭目以待。