品牌坚持电商控价的底层逻辑与实施价值

尽管电商平台低价链接治理面临诸多挑战，如链接上架下架便捷导致低价链接难以穷尽，且品牌不能违法禁止店铺低价销售，可控链接有限使得全部下架低价链接成为不可能，但品牌依然必须进行控价。这是因为控价不仅是品牌治理渠道的必要手段，更是稳定经销商的关键方式。若放任价格不管，经销商的合作黏性必然受到影响，可能引发经销商之间的恶性价格竞争，破坏整个销售渠道的生态平衡。为了维护渠道的稳定有序，保障品牌与经销商的长期合作关系，电商控价显得尤为必要。

控价的首要步骤是数据监测。品牌通过持续对渠道店铺进行数据监测，能够及时掌握电商平台上的低价链接情况。在对这些低价链接进行统计分析后，品牌可以深入了解渠道中各经销商店铺的低价占比、低价率、价格走势等关键数据。基于这些数据，品牌能够精准定位出持续低价且沟通后仍不改正的经销商。对于这类不符合品牌价格管理要求、破坏市场秩序的经销商，品牌可以采取剔除措施，或者制定其他规则对其进行约束，从而净化渠道环境，确保渠道内经销商的整体质量。

对于非授权低价链接，品牌以往多采取打击策略。然而，通过控价监控与治理，品牌能够掌握各店铺的销量等运营数据。在这一过程中，品牌可以及时发现一些销量高、店铺运营良好的非授权店铺。这些店铺虽然未经授权便销售品牌产品，但它们展现出了较强的市场运营能力和销售潜力。对于这类优秀的非授权店铺，品牌可以转变思路，考虑将其收编为授权经销商，或者通过友好协商的方式，与它们达成合作共识。这种化敌为友的方式，不仅能够减少非授权销售对品牌市场秩序的冲击，还能将这些优质资源纳入品牌的正规销售渠道，实现对渠道的变相治理和拓展。

电商控价要想获得更好的治理效果，品牌必须树立大局观，对渠道进行全盘的监测与治理。品牌需要综合考虑各店铺的销量、链接侵权等多方面情况，制定并实施针对性的治理手段。例如，对于销量良好且遵守品牌价格规则的授权店铺，可以给予一定的政策支持和奖励，以激励它们继续保持良好的运营状态；对于存在轻微低价行为但有整改意愿的店铺，可以进行沟通指导，帮助其规范价格行为；对于恶意低价、侵权严重且拒不整改的店铺，则要采取严厉的治理措施，如投诉举报、法律维权等。只有通过这种全面、系统的治理方式，才能逐步优化渠道生态，使渠道朝着健康、有序的方向发展，为品牌的长期稳定发展奠定坚实的基础。

总之，品牌坚持电商控价，既是应对市场竞争、维护自身利益的必然选择，也是优化渠道结构、提升品牌价值的重要举措。在实际操作中，品牌需要不断探索和完善控价策略，以适应复杂多变的电商市场环境，实现品牌与渠道的共赢发展。