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在全球经济格局深刻调整的当下，浙江志高机械股份有限公司（以下简称“志高机械”）凭借自身优异的产品性能、竞争实力，积极契合国内工程机械企业走出国门的发展主旋律，积极拓展海外市场，实现了区域结构的不断多元化。其成功经验不仅彰显了中国制造的硬核实力，更揭示了地缘经济与产业升级的深度耦合逻辑。

产品定制化，满足海外市场多元需求

志高机械深知不同国家和地区的市场有着各自的特点和需求，积极推动产品定制化开发策略。针对俄罗斯、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦等海外市场需求客户，公司充分结合客户所在国当地的气候环境、工况条件、合规要求等因素，在设备参数、遥控功能、安全措施等方面对产品进行定制化调整和优化。

这种因地制宜的产品定制化服务，不仅提升了产品的适应性和竞争力，还极大地增强了客户的满意度和忠诚度，使志高机械能够更好地满足海外客户的个性化需求，进一步巩固了其在海外市场的份额。

销售网络拓展，提升市场覆盖

2022 年以来，志高机械借助行业发展契机以及自身在技术研发、产品性能、产品系列等方面的深厚积累，不断拓展海外客户资源，丰富销售网络。公司积极开发境外优质经销商，将授权经销区域扩展至俄罗斯、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦等 “一带一路” 沿线国家，并逐步向欧洲、东南亚等区域辐射。

这些境外经销商在当地市场深耕多年，拥有丰富的销售经验和广泛的客户资源，能够为志高机械的产品推广和销售提供有力支持。通过与优质经销商的紧密合作，志高机械成功打造了一个覆盖广泛、高效便捷的海外销售网络，有效提升了其产品在海外市场的覆盖率和影响力。

契合行业发展主旋律，助力市场突破

志高机械充分利用其地缘优势，积极融入国家 “一带一路” 倡议，紧密契合国内工程机械行业 “出海” 的发展主旋律，为海外市场的拓展赢得了宝贵机遇。

一方面，公司借助 “一带一路” 沿线国家基础设施建设不断推进的契机，积极参与到相关项目的建设中，为当地提供了高品质的凿岩机械设备，项目的助力顺利实施，同时也树立了良好的企业形象和品牌知名度；另一方面，志高机械充分利用陆运资源，提升物流效率，为其优质境外客户提供更加快捷、高效的服务，进一步增强了其在海外市场的竞争力。