大学网站建设的意义网络营销平台有哪些

引论

产品创新是创造并推出新产品（服务）或改进现有产品（服务）。

产品创新的成功因素

产品创新很少偶然成功

（卡恩，2013）

（ Markham Lee, 2013 年）

管理产品创新

产品管理的作用

产品管理的定义

产品管理战略

产品生命周期

识别产品所处阶段，平衡产品组合

产品生命周期的中的鸿沟

跨越鸿沟

跨越鸿沟的方法：瞄准目标——集中火力——制定战略——发起入侵

走向市场

同时考虑who、where、how、what

产品路线图和技术路线图

产品路线图包括：单产品路线图，多产品路线图

技术路线图

平台路线图

注意事项：1.做好保密；2.可指定不同详细程度的多个版本，给不同的人；3.获得相关方的支持和

确认

可行性分析

• 市场潜力

• 有市场吗？eg.C919大国市场

• 销量多少？eg.单走道窄体机需求量大

• 财务潜力

• 能赚多少利润？

• 需要投资多少钱才能获得这种利润？eg.波音，盈利平衡点

• 投资的回报是多少？

• 技术潜力

• 公司是否有能力研发产品？eg.德国BNT研发疫苗，辉瑞生产疫苗

• 公司是否有能力量产产品

• 营销能力

• 是否有资金促销

• 能否进入分销渠道

• 制造能力

• 哪些设备可以使用

• 有多少制造能力

• 获得原材料

• 知识产权

• 有没有用到别人的知识产权 eg.小米和爱立信的知识产权纠纷

• 如何保护知识产权

• 法规的影响

• 有没有法律影响 eg.大疆无人机在美国不能卖

• 如何客服这种影响 eg.保济丸宁可不在台湾卖，也不公开配方

• 投资要求

• 要投多少钱，公司的钱够吗？

• 投资报酬率是否符合公司规定

需求预测和销售预测

巴斯模型

应用在耐久品市场，总销量=创新者销量+模仿者销量

ATAR模型

［知晓（ Awareness ）一试用（ Trial ）一购买（ Availability ）一 复购（ Repeat ）］

ATAR预测＝购买者数量＊关注比例＊试用比例＊可获得性比例＊重购比例＊（单位产品收益－单

位产品成本）

购买意向法

表示有意向的人能购买的占百分之多少；表示没意向的最终购买的占百分之多少

财务分析

成本

• 固定成本：磨具、办公室租赁...

• 可变成本：耗材、原材料成本...

• 资本支出：现金支出，需要算利息

• 营运资金：进销存费用

售价

投资回报率ROI

ROI = 投资收益/投资成本

ROI的重点在于成本结构，eg.LV包不能只算材料成本

回收期

多长时间能收回成本，回报期越短越好

优势：简单；劣势：没有考虑资金成本

净现值NPV

现值（ Present Value ）指未来的钱在今天的价值。通过一个转换因子，就可以将未来值（

Future Value ）转换为现值。

净现值等于回报（或收益）的累积现值减去成本的累积现值。

内部收益率IRR

IRR=NPV等于0时，r的值

内部收益率为净现值为零时的折现率，它用于评估在项目或产品上进行投资的吸引力。可以将内部

收益率和公司最低收益率及其他内外投资方式进行比较。例如，如果项目的内部收益率低于当前的

银行利率，在所有其他条件相同的情况下，把钱存入银行就比投资项目更有利。

可以用IRR与公司的管理成本占比进行比较

在产品创新中进行财务分析有两个主要目的：

• 评估单个技资的回报率。
• 对多个投资项目进行比较，这也是组合管理中的主要工具。

• 项目管理

• 三重约束

• 

• 项目管理工具

  WBS
• 
• 甘特图
• 
• 关键路径
• 

• 浮动时间
  非关键路径上不影响整体工时可延长的时间

  缩短工期的方法
  赶工：增加成本
  快速跟进：把有先后顺序的项目改成并行可节省时间，但是会有重做风险

  风险（risk）管理

  什么是风险管理

  项目风险是一旦发生，会对一个或多个项目目标，如范围、进度、成本或质量产生积极或消极影响

  的不确定事件或条件。

  风险管理是对风险进行识别、评估和优先级排序，然后整合并有效地利用资源，通过监测和控制手

  段，将威胁（消极风险）的概率和／或影响最小化，或者最大限度地利用机会（积极风险）。

  风险来源：

  • 基于项目的风险

  • 资源和资金是否可获得

  • 资源是否有能力

  • 信息是否正确

  • 范围定义是否合理

  • 基于产品的风险

  • 对客户在成损害

  • 没有兑现承诺

  • 不符合法律法规

  • 不符合客户预期

  风险管理过程

  1. 风险规划

  2. 识别风险

  3. 定性风险分析

  4. 定量风险分析

  5. 规划风险应对

  6. 实施风险应对

  7. 监督风险

  决策树

  

  KPI度量与KPI

  平衡计分卡

  

  高管关心的度量

  创新指标

  活力指数：过去几年中，新产品销售额占总销售额之比。

  研发费用占比：研发费用占总收入之比。

  盈亏平衡时间或盈利所需时间。

  专利数量，包括申请的专利和授予专利。

  上市的新产品数量。

  最佳公司的选择

  

  对标

  找头部公司和相似公司进行对标

  参考资料：

  1. 《产品经理认证（NPDP）知识体系指南》，美国产品开发与管理协会

  2. 《NPDP产品经理国际资格认证》视频课程，